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廣告界:這裏的廣告界,我想可以代表諸如各類的地方廣告市場,也就是廣告業無限的利基市場或者說在與大公司相比無限長尾中的一員。 地方性廣告市場運營:由於其特定的地域性以及規模的限製,在這裏所說的運營指一般性的廣告公司(有創新意念,獨特開發市場,並有一定市場份額的廣告公司)。 大麵覆蓋,媒體形象化——地方市場上的DM雜誌 DM雜誌作為傳統媒體的補充,在過去的一段時間裏,是很多廣告公司的主打品牌。當然在大中城市,DM雜誌完全可以養活一個公司,但在地方性市場,僅僅單一的媒體還或多或少的有其弱點。 地方市場的DM雜誌怎麽樣呢? 地方性廣告市場並不是很規範,諸如凹凸视频网在接待客戶的時候,大多數廣告主對廣告的認知度還很低,不知道廣告是為什麽而做。更有甚者認為所謂的廣告 就是戶外的廣告牌(如:戶外寫真、噴繪)、電視廣告(由於其價格以及媒體的現實限製,市場份額很小)等等。如何能讓客戶有一個全麵的廣告認知,能高屋建瓴 的給客戶介紹媒體的優越,這應該是地方性廣告公司發展的必由之路。廣告界鬼才葉茂中那斯也在今年廣告形式不景氣的情況下提出了,依靠策劃整合的形式來發展 中小型廣告公司的觀點,目標已然明確!然而再好的理念也需要“人”去操作,所以難度可想而之。 在地方市場,有靈通谘詢、鳳凰谘詢、消費廣告為主的消費信息類DM雜誌;有第五媒為主的高端DM雜誌;還有就是本公司最近推出的手機彩信類DM雜誌……其各有所長,凹凸视频网現在來探討下。 DM,是英文Direct Mail Advertising的簡稱,即直接郵遞廣告,也稱直郵廣告,是指通過郵政係統將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。英文Direct Mail Advertising,最早的中文名字叫“直接郵送廣告”。我國工商行政管理局1995年出版的全國廣告專業技術崗位資格培訓教材《廣告專業基礎知識》中,把DM硬性定義為直銷廣告(Direct Market AD)。 其按按內容和形式分為:1、優惠贈券。當開展促銷活動時,為吸引廣大消費者參加的而附有優惠條件和措施的贈券。2、樣品目錄。零售企業可將經營的各類商品的樣品、照片、商標、內容詳盡地進行介紹。3、單張海報。企業精心設計和印製的宣傳企業形象、商品、勞務等內容的單張海報。但是,凹凸视频网目前來說所謂的DM雜誌指的是固定期刊的直銷廣告形式。 那在這個形式是如何與本地市場結合的呢?其實質是比較簡單的,凹凸视频网在對地方市場上DM雜誌的觀察中了解到,地方出現的DM雜誌主要是消費信息類DM雜誌,也就是前幾年在沿海地區出現的黃頁DM。此操作可以說不需要很大的技術和很強的勞力,故而發展比較快。這是適應地方性市場的一個原因,不超前,不高端滿足地方市場對信息的需求,就是其生存之道。為什麽這樣說呢?凹凸视频网可橫向比較下,同樣是地方本地市場,高端DM雜誌的市場開發就不理想,就是因為沒有充分的考慮與市場結合的因素。 其次DM雜誌大都沒有國內發行的刊號 , 通常都以贈閱的形式存活 , 這種形式的弊端在我看來是對雜誌整體質量的最根本影響 , 因為不能靠出售來回收成本(在地方市場DM還是有部分收費) , 那生存就完全取決於廣告等其他形式 , 這也就意味著廣告客戶對雜誌有了決定性的作用 , 於是很多不倫不類的雜誌便出現了 ,地方廣告客戶的限製,雜誌的整體素質不高,就是其發展的最大瓶頸。 現在地方市場的消費者及商家對信息的需求充足,而文化內需還沒有達到大中城市的水平,所以在各個方麵都開始湧現出了一些文化載體 , 這種萌芽對地方廣告市場來說來說是好事 , 是一種城市整體素質在提高的表現 .但市場容量畢竟不足。 以上雜誌還有一個共同之處就是內容、平麵設計和欄目設計上還需進一步提高,尤其在原創性和本土性上應加大分量。 雜誌(媒體)出來後,就是推廣的問題。作為DM來說,尤其是信息類DM凹凸视频网所能走的推廣路線幾乎是和快速消費品是一樣的,因為你的實效性相對短,在推廣中比如盡量的做大宣傳、媒體亮化等,都是必須采取的。如無遺漏的去做商家終端展示等等!正巧,在地方DM雜誌市場上,其采取的形式就是這樣,這是地方DM雜誌能發展優於周邊市場的原因。 再次,就是區縣市場的開拓,是DM雜誌能否長期生存的必要因素。決勝區縣是地域性廣告公司(DM雜誌)成功與否的決定性因素。適合采取的策略是,建立城區樣板市場,進而通過與下端廣告公司或業務人員聯動來開發市場。因為畢竟DM雜誌的門檻高,技術還是有一定的要求,固然能阻止大部分的廣告公司跟風。 在上麵我已經分析,DM雜誌關鍵就是適合當地的市場,進而凹凸视频网又說到,在本地的市場是適合信息類的DM,這也就是手機彩信DM雜誌為什麽是DM雜誌內新穎高端又具優勢的媒體。 不錯細心的讀者可能會看到,我在前麵列舉DM雜誌的時候還提到一個手機彩信DM雜誌。可能很多人並不是很了解。在這裏我再詳細的說下。其形式就是通過手機彩信的形式來做雜誌的內容,因為其傳播快,覆蓋廣等特點更優於其它的DM雜誌。 全國凹凸视频网,歡迎各界同仁加盟今好信息,歡迎全國原DM品牌加盟,攜手今好信息,終身品牌保證!電話:18237102688郭經理。
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1、 對於DM報經營者來說,最大的挑戰不是了解自己的業務,而是廣告客戶的業務。 2、 成功的DM報,都是成功地規避了和大眾媒體地正麵交鋒。 3、 廣告就是廣告,不是實物的商品,隻能說價格,不能說成本,不是沒成本,而是根本不能用成本說事! 4、 定位的同質化,欄目設置的同質化,內容的同質化,製作印刷的同質化,渠道發行的同質化,最不能忍受的就是,廣告客戶也出現同質化,所有的DM上都是幾張老臉。這樣以來,就形成了“D騷擾” 5、 真正搞清楚是為誰服務,是麵向大眾還是麵向特定人群。 6、 不是為了做DM而做DM,做DM的目的是為了塑造一個品牌,塑造一種有親和力的品牌。而樹立品牌的目的,為了使自己的產品延伸到DM以外的產業鏈條中去。 7、 有人說:“不怕沒柴燒,就怕南山沒柴源”。廣告也是如此,不怕沒有廣告源,就怕沒有好的策劃。平談無味的廣告,不僅打動不了消費者,還會失去廣告客戶 8、 按照市場和讀者細分的原則,根據DM報的個性來策劃自己的廣告版麵和欄目,隻有這樣,才能揚長避短,更好地吸納廣告。 9、 廣告策劃,抓住熱點,借勢造勢,借題發揮。是沒事找事,做事成事。 10、聰明的DM報經營者不是跟著廣告主轉、跟著市場轉,而是設法牽到市場的鼻子、牽到廣告商的鼻子走,從而讓廣告主、市場圍繞自己轉。讓自己從被動的位置轉為主動 11、 DM報經營者應該消滅更多的空白市場、沉寂市場,投石問金,開創DM報新局麵。 12、DM報的科學定義:“紙上推銷術” 13、東西是消費者在買,如何吸引、打動消費者才是關鍵,而不是做成廣告人自我陶醉的美文、藝術品,千萬不要顛倒問題的核心 14、如果你想對得起客戶,自己也想有所成就,就踏實一點,少些脫離市場的花哨,多研究一下如何吸引、打動消費者,隻有這樣才能取得成功,你的工作也才真正有意義 15、為廣告客戶提供附加值更高的服務:一套為他量身打造,讓他傻瓜似地執行,就可以賺錢的方法。OK,你就擁有了核心競爭力,不懼怕競爭對手的任何挑釁。 16、商家刊登廣告,最終目的是為了賺錢,他賺了錢,凹凸视频网才有機會賺錢。但廣告僅僅隻是商家經營活動中的一個環節,這個環節做得再完美,也不能確保商家就一定能賺錢。所以,廣告不是萬能的,但沒有廣告也萬萬不能。 17、不要被有些DM公司吹噓的“此行業利潤高,風險小,回報快,然後為你提供包你賺錢的加盟支持”等花言巧語所蒙騙。“項目有風險,投資需謹慎”不是危言聳聽,放之四海皆準,任何行業都得遵循。 18、廣告價格的高低對於不同類型的廣告客戶,其關注度是不一樣。企業越小,對價格高低越敏感;企業越大,對價格高低越遲鈍。 19、當客戶問“發行量有多少”時。實際上,客戶關心的並不是你的發行量有多少,他們關心的是你的DM報是否可以保證廣告刊登後的效果。 20、在質量一定的情況下,DM的實際影響力主要取決於DM的發行量,讀者和廣告產品的相關性和讀者的認可度。 21、DM讀者和廣告目標受眾的相關性,決定了廣告信息是否能夠達到廣告客戶所希望的人群。如果DM讀者與廣告產品消費者重合度越高則廣告效果越好。 22、如果讀者對DM報的認可度較高,就有可能購買現在不需要的產品, 23、給小孩看的廣告,成人不喜歡有什麽關係?給女人看的廣告,男人不喜歡有什麽關係?給農民看的廣告,城裏人不喜歡有什麽關係?給俗人看的廣告,高雅之士不喜歡有什麽關係?給外行看的廣告,內行不喜歡有什麽關係? 其實生活中多少漂亮女生都嫁給了死纏爛打的男人,死纏爛打實在是中國市場廣告投放的一大絕活,不是哪一本廣告教材可以教會你的。 廣告隻能打,不能停,停三個月消費者能將你忘得一幹二淨。所以投放廣告就像穿上紅舞鞋,一直跳到死。 24、廣告戰和發動一場真正的戰爭沒什麽兩樣,沒有人可以單靠飛機或大炮就能贏得全部戰爭。 25“刊型廣告”的提法是對DM一個比較貼切的稱謂,既道出了它的實質是廣告,又肯定了它的形式是刊型,一語中的。 26 做DM就是要做夢,敢於幻想,隻要堅持準確的定位和正確的發展方向,DM肯定會得到市場的認可,得到讀者、客戶的認可 27 DM,介乎於廣告與媒體之間,兼具廣告的靈活性和媒體的嚴謹性,屬於邊緣化媒體。 28 DM行業的確是一個大金礦,在中國也一樣,市場的確很大。但凹凸视频网是否能把握主,挖到金子,還是要看凹凸视频网自己的實力了,正所謂八仙過海,各顯神通。 29 報紙在為客提供廣告服務時,不應將眼光僅僅局限在廣告版麵的銷售上,還要強化各種公關活動的策劃來滿足廣告客戶的需求。 30 版麵是報紙廣告的唯一載體,作為一種資源,報紙版麵具有稀缺性,它的供給數量不是無限的,因此報紙版麵的科學管理決定著對這一資源的使用效率。此外,報紙版麵還具有時效性、資本性、可控性和後向關聯性(所謂後向關聯性即前期的報紙版麵對後期報紙版麵具有一定影響的特性)。 31 別把消費者當傻瓜,但也別忘了他們就是傻瓜! 32 根據廣告商的消費者群來確定準確讀者,根據讀者來采編內容。以此內容來吸引讀者,再將讀者的注意力賣給廣告商 33 營銷的本質就是可獲利地滿足客戶需求,營銷是指導組織順利完成交換過程的理念和手段,是藝術和科學的結合體 34 DM研究的範疇是屬於市場營銷學,還是廣告學,還是大眾傳播學,還是媒介經濟,媒體運營等學科交叉點 35 雜誌廣告化,廣告雜誌化DM刊對於無用的人永遠是枯燥的。 36 從理論上說,DM的全廣告內容是不足以吸引那些想要閱讀新聞獲得全麵信息的讀者的,但是它的全消費品信息的廣告內容卻足以吸引想要尋求消費信息的購買者。 37 廣告被人記憶的原因是重複和創意 38 DM行業競爭的常規武器有五柄雙刃劍:低價搶灘;模仿對手;擴大發行量;背後挖人;屢做加法 39 傳媒業界一直堅信:內容定位是一本雜誌的靈魂 40 DM算得上是國內少有的幾個未見金礦就已鬥得體無完膚的行業之一。 41 DM的價值不隻在於脆弱的渠道,渠道壟斷隻是投機分子當下可利用的一個工具罷了,唯有創造出受眾與企業之間的獨特價值,才可成為真正的、長遠的贏家。 42 DM在運作中麵對兩大市場,既讀者市場和廣告客戶市場,讀者市場是廣告客戶市場的基礎 43 DM讀者與廣告產品消費者重合度越高,則廣告效果越好 44對於DM來說,讀者定位的失誤,不僅預示著成本的增加,更預示著走向失敗離現在不遠了。目標讀者確定的過程,實際是一個了解市場,了解競爭對手,了解自己的一個過程 45 DM報紙,它是“報紙”,就必須有一個穩定的出版發行周期和閱讀內容,一個比較穩定的讀者群;同時它又不是報紙--DM不能標價出售,隻能免費贈閱,所以其自身不具備生存條件。 46 一份好的DM報紙背後,一定有一個策劃高手。 47不追求發行的絕對數量,而是追求發行的有效性。要控製發行量,找到廣告與發行的最佳平衡點,使效益最大化。 48 沒有渠道的DM沒有生命力,沒有渠道的DM也不具備競爭力,沒有渠道的DM和大眾媒體沒有差異,也不值得叫DM。 49 最好的DM,是市麵上見不到的DM,神龍見首不見尾,江湖上隻有耳聞的份兒,直接到達目標人群的家庭。 50 在DM的推廣中,最好用一句話就可能把發行渠道講清楚。 51 從理論上講DM是現今最佳的廣告傳播形式之一 52 DM的應用重點不是其方法,而是其思想:細分人群,講求信息針對性,強調信息傳遞和信息反饋的可衡量性。 53 免費直投作為DM雜誌的發行方式曾一度被宣傳成獨有的賣點,可實際情況卻是:直投出去的雜誌在到達真正的讀者之前就已經大量流失了。" 54 DM即可選擇目標讀者,又具有紙媒保存時間長、傳閱率高、品牌形象好、廣告效果持久等優勢,是最有競爭力的分眾平麵媒體。" 55 DM的運作不隻是一種廣告運作,也包括媒體(雜誌類)運作。它應是以傳播學、廣告學和公共關係學為基礎的廣告運作 56 DM層出不窮,倒下的很多,跪著的不少,成功的沒幾個 57 DM的魅力就在於對2萬個潛在顧客講話,這大大好過對200萬個‘不確定’人物講話 58 “以內容為中心”,不僅是傳統媒體要關注的,也是DM不能忽略的 .如果吸引不了讀者,廣告也就不會來。 59 DM的特殊性決定DM的價格是廣告價格。即廣告客戶購買DM版麵所支付的價格。 60 DM廣告“價格戰”是常用手段,而“價格戰”的也是威力比較大的戰鬥方式,用好,則利;用壞,則亡。但更多的是傷敵一千,自損八百。因此更需要謹慎用之 61 好的標題不僅能給人耳目一新的感覺,而且還會產生較強的誘惑力,引發讀者的好奇心,吸引他們不由自主地看下去,使DM廣告的廣告效果最大化。 62 DM創意與設計要新穎別致,製作精美,內容設計要讓人不舍得丟棄,確保其有吸引力和保存價值 63 麵對激烈的市場競爭,DM需要更多的領跑者來開拓市場空間的利潤空間 64 對於DM來說,改版是為了更好的得到市場的認可,最終提高企業收益.DM做為平麵傳媒,屬於市場化最高的平麵傳媒。理論上說改版的頻率應該更高。 65 客戶根本就不關心你的發行量是多少,他們關心的是媒體是否可以保證廣告刊登後的效果。 66 作為DM經營者,必須要了解不同行業的特點,不同發展時期企業的需求 67 客戶在拒絕刊登廣告的時候,一般會說”你們的價格太高/你們的效果不好或者你們的發行量少等。而不會說“我和你沒有情感,對你不信任和你沒有私人關係”。 68 綜合類DM雜誌內容琳琅滿目,幾乎囊括了生活的全部。這種表麵的繁榮其實對其定向性是有損害的 69 當前的DM扮演的更多是一個信息整理員而非信息策劃員的角色,所以,隨著DM的發展,應該逐漸轉變這一問題。廣告發布的有效性應該是每個媒體發布廣告的主題。 70 DM不僅僅局限於於跟傳統媒體搶廣告奶酪,更赤裸裸地把讀者群瞄準為有廣告命中率和推銷價值的高收入高消費人群。 71 DM模式由於其強大的"殺傷力",甚至被稱為"無聲原子彈","原子彈"是指其具有非常強大的威力,"無聲"則是說其影響力具有非常強的滲透性和潛移默化性。 72"廣告的本質,就是勸誘",但獲得消費者的"勸誘權"卻是一門值得研究的藝術。綜合運用軟文技巧,無聲的勸誘,讓消費者失去"抵抗能力"是DM營銷的一大核心特色。 73 "如果有一種模式,能集文化、廣告、銷售、軟文於一體,豈不是能獨霸整個營銷界,無人匹敵?"DM直複營銷由於集中了軟文、廣告和報價等諸多優勢,具備了令人畏懼的史上最強的心智掠奪性。 74 DM營銷將顛覆傳統的營銷模式,成為一種新的潮流。你將發現DM營銷開始意氣風發了,如果你選擇DM營銷,你將會進入一個在未來五十年內最富活力的經濟領域。 75 DM獨特的風景是:一方麵,總有熱血之人揭竿而起;另一方麵,不斷有人慘烈地倒下。 76國外DM有幾個特征:它的印刷成本和製作成本相對是低廉的,它裏麵的產品非常穩定,內容的指導性很強,對於消費和生活具有很直接的指導意義 77 DM發行誤區:理解過於膚淺,隻看到表象,而沒有看到本質;有的隻是靜態、割裂地看問題,缺乏動態與普遍聯係的角度。DM的發行,要比普通報刊的發行更難。 78真正意義上的DM,決不隻是一本免費刊物,更重要的是以免費為由頭建立起來的受眾數據庫。 79 數據庫營銷提高了DM廣告投放效果;從而,有利於DM營收狀況的改善。 由此,以數據庫營銷為核心的發行是DM的重中之重。 80 有一點需要注意,並不是 DM 的讀者越多越好,而是 DM 的目標受眾能夠接觸到最多才好 81做DM報紙,前期不是做商業廣告,而是做分類信息。DM報紙運作是否成功,就看分類信息做得是否成功! 82 DM的“實用便利”是對消費者最大的吸引力,不過如何長期穩健發展,也是所有DM麵臨的共同問題。 83 DM雖然是廣告合集,但為了減輕廣告拚湊的枯燥感,有必要增加其可讀性 84 把一碗水端平,就要將商家、本刊、讀者三者的利益都要考慮進去。 遊走於DM的字裏行間,如走在平衡木上,享受四肢伸展的快樂· 85 好的商品+好的設計=人見人愛的DM,討人喜歡其實就是這麽簡單。 86“信息是賺錢的,新聞是花錢的”,DM強調實用性,“賣”的是有用的信息,不是好看的新聞DM的危機,就是如何進一步縮短和讀者的距離,未來傳媒的較量,就是圍繞爭奪讀者群的服務之爭。 87廣告之道,說難就難,說易也易,說穿了,可以不美但不可以不刁,可以不帥但不可以不奇,關鍵一點就是能夠讓人記住,哪怕是因為它醜陋,它煩人。 88用活動打造品牌,用專刊深化服務,用廣告傳遞信息,讓客戶看到實效,讓讀者得到實惠。 89 凹凸视频网並不否認DM是座天堂。但不知你買對車票了嗎? 90商業是需要變通的藝術領域,隻要轉換角度,DM也可以創造一片屬於自己的藍天,在那裏,你才真正感到創意、整合的力量,感到自己真正的對手,不是別人,而是自己,隻要你想,沒有不可能! 91 DM要求的文字不需要有多文學、多浪漫,它的文字應該起到的是一種直達傳播心理的東西、一種輔助購物的指導性平台。其本質是一種營銷手段、一個資訊傳播平台。 92從消費心理學的角度,免費的東西無論成本多高,因無償獲取,消費者對其心理價值認定就為零,得失無所謂;當這種心態轉移到DM上,產生的結果就是讀者隨便翻翻而已。 93 DM必須是一種營銷和服務整合的手法,如果僅僅靠發行,必定一打就垮,因為太空了,隻有概念忽悠而沒有實質投入. 94幾乎每一家DM都有一套聽上去很美的經營思路,但這些思路真正做起來賺錢的卻很少,或者可以說近乎沒有。大家都在為了實現一個美麗的神話而拚命努力,玩名砸錢,可惜很多人難見美好的曙光,甚至許多無名英雄在創業之初就香消玉殞了。 95 DM不振興直接原因在於客戶不認可,如今傳媒業之發達已使企業不再缺少向客戶傳遞信息的主流渠道,因此DM就須有明顯區別於其他媒體的天生優勢,以吸引廣告投入 96 DM首先是一種商品,而且是一種特殊的商品。普通商品的消費者隻有一個,而DM商品的消費者卻有兩個,一是廣告主,二是讀者。 97 DM在進行營銷決策時有必要“二次定位”,一、根據媒體的經營特點及競爭優勢確定目標廣告主客戶;二、根據廣告主的經營特點及競爭優勢確定目標讀者。定位理論想必大家並不陌生,它需要DM的經營者有選擇性的放棄,而“二次定位”就決定了二次放棄,其結果可能是印量的大大減少,讀者群的明顯縮小。但不可否認的是媒體本身將更加專業化,讀者定位更加精確,刊物也更容易在小圈子裏迅速形成較大的影響力。 98 讓廣告主的客戶告訴廣告主,說他們喜歡你的DM,那效果會是什麽樣?讀者是DM的生存之本,也是拿來與廣告主談價錢的唯一資源,讀者認可的東西廣告主不會不動心,這比單純提供難以檢驗的統計數據更有說服力。 99 DM的天生殘疾在於它的可讀性差,沒有新聞內容,完全都是純粹的廣告,因此即使印刷精美也難以贏得讀者的喜愛。 100 "幸福的家庭是相同的,不幸的家庭卻各有各的不幸”。這句話套用在DM上,就是贏利的DM是相同的,賠錢的卻各有各的賠錢原因。DM賠錢不代表失敗,但失敗的DM一定賠錢. 101 在DM這缸渾水裏,模式或非模式,標杆或非標杆,DM人隻能在這些動蕩中謀求自己的想法--闖出來,活下去。 102 盈利不如意 市場待發掘 DM尷尬中待成長 103 準確的定位則是DM獲得成功的基礎,進行市場細分是DM壯大、擴張的一條捷徑。 104 現在是一個整合營銷的時代,DM從業人員在麵對客戶時不可回避地要談到其他媒體,特別是在策劃,舉辦各種活動中,更是要整和各種媒體資源,才能起到最大的傳播效果。 105 做DM媒體隻能用慢火,開始幾期上得再猛也不會有很大的收獲的,開始投資大,後麵的開銷回款壓力就會很大了.不要過於的求轟動,求快.做一個相對的長期打算.星星之火,可以燎原.猛地一把大火,會把自己燒傷的. 106 DM吸引廣告主與讀者的不是新聞,不是好看,也不是發行量大。對讀者來說是有用的廣告。對廣告主的作用來說是能將廣告信息發布到準客戶那裏 107 千萬別幻想讀者會全部看到你的係列廣告或是兩個以上,因此,每次出現的廣告都要自成一體,傳達一個主張。 108 DM有它的特殊性,但作為媒體的一種,它的媒體本質是不變的,任何一種媒體如果你沒有文廣傳媒的實力,那你就要好研究一下你的受眾,不要以為所有的人都是你的受眾。不要以為僅僅依靠做一兩場秀就一定有市場。也不要以為僅僅依靠一兩期的良好發行就可以拉來廣告。如果那樣的話,那你未免也太低估了廣告主的智商了。 109 隻能有消費信息的DM媒體,比既有新聞又有商品資訊及行業知識的傳統媒體在內容和範圍上要窄得多,也正是因為“窄”,它可能在市場上做得更準,但同時也要承擔市場定位上的風險。 110 讀者消費的輕鬆、開心,商家買賣做的喜悅,而這,恰恰就是免費DM的最終目的--撩撥大眾的購物興趣。 111 免費贈閱。這種發行方式在期刊的運作上,其實是帶著另一種優勢的,就是你的DM可以沒有選擇障礙地進入讀者手裏 112 DM定義本身有其複雜性,和營銷的本質一樣,既是一種手段又是一種思想。它不僅是促銷手段的Direct Mail:直投廣告,更是營銷模式的Direct Marketing:直複營銷 113 怎樣降低運營成本,投遞終端更為精準,擁有較為穩定的長期廣告客戶,都是DM未來要解決的難題。 114 無論稱DM雜誌也好,“刊型廣告”也罷,它都隻是一種稱謂,是對DM本身的美化和期望.實際上,做DM的人心裏都很清楚,DM它不是雜誌,它是廣告,在形式和內容上是要受很嚴格的約束和限製。 115 以前倡導DM人要聯合或合作、要自律,在這裏,再倡導一條,要做DM的和正在做著DM的,有實力的大家來個五拚,拚完業務、內容、發行、設計,再拚資金鏈,一一PK好了。 116 在同一個市場上,對於定位相似,內容相似,廣告客戶一致,運做模式相似的DM,價格競爭是主要的,甚至在有時候也是唯一的競爭手段。 117 如果DM自身具有別的DM不具有的優勢,那麽他在發展中就不容易失敗,能夠在市場上有一席之地 118 DM期刊是一個“震蕩中”的行業,因為它的盈利狀況總在上下顛簸,起伏不定。究其原因有很多,成本增加,期刊內容實用價值低,目標受眾定位不準確等等。 119 DM刊的發行渠道大致可分為兩種:傳統方式和網絡方式(電子版在線閱讀、下載、E-mail郵寄。)傳統方式包括:郵寄、櫃台散發、專人送達、來函索取、場所(展會)展閱等方式。 120 從傳播的角度來講,一份能引發消費者保存欲的DM,要比隻有在有需求時才會看的純商業性DM更有傳播力度,更具品牌傳播性 121 如果找不到廣告的源,或者由於廣告太曲高和寡而使廣告經營淪入困窘,那這樣的DM還有什麽存在的價值呢 122 低成本高密度小範圍傳播的廣告,效果顯著,無懈可擊! 123 DM的生存必須找到一個細分的市場,深入地了解這個細分市場的真實需求,並想辦法去滿足它,在局部形成優勢,這才是唯一的出路。 124 隻有將合適的讀者賣給合適的廣告商才能實現廣告出售的成功。 125 DM的靈魂是清晰指向目標群體,且具有影響力的資訊傳播.這兩個要素 如同人體之於水和空氣一樣,至關重要,所有的DM運營,出發在這兩點,最終也必然回到這點上來, 126 其實DM是一種天馬行空的資訊傳播形式,而不僅僅是你手中的"全彩/銅版/雜誌..." 127 DM的魅力在於對2萬個潛在客戶講話,這大大好過對200萬“不確定”人物講話。所以,選擇DM廣告不僅可以避免客戶的亮點在傳統媒體海量的龐雜信息中所淹沒,而且可以更直接更明確地獲得所期待的定位群體的響應. 128 當消費者對於DM上的促銷商品反應遲鈍的時候,此時,最需要反省的就是商家自己的問題。光是便宜的價格不一定能夠獲得顧客的青睞。DM是集客的工具,其實他同時也是了解消費者購買傾向的工具。注意當價格再也提不起消費者的興趣的時候,就表示到了該檢討商品銷售方式的時候了。DM確實能夠幫助商家掌握消費者的需求,但它也能應用於了解商品有效的銷售方式上。 129 雖然DM雜誌出身貧賤,一出生就被打上了“不準說話”的烙印(不能做新聞以及不能使用新聞行業術語),命中注 定了純商業的本質,但眾多的業界精英本著“鐵肩擔道義,妙手著文章”的懵懂夢想,一直在努力探索和追求,試圖在一堆廣告資訊裏弘揚消費文化,總結消費本質和準則,在細分人群的消費行為和消費型態研究和應用方麵拓展出一片天地。 130 如果說作新聞的媒體和作娛樂的媒體,它們的經營模式關注的對象是讀者,成敗的重點是發行量;那麽專門作廣告的DM,其經營模式關注的對象就是廣告主,成敗的關鍵是DM的定位人群。 131 DM在這種媒介業與廣告業結合的情況下誕生。作為新興媒介,它從出現開始就在不斷發展完善。作為媒介業的新成員,在它發展完善的過程中廣告主的努力經營,廣告商的資金投入,廣告人的研究探索,這些力量都將推動著媒介業壯大發展,最終的結果是媒介產業化的形成。 132 DM的讀者定位有很多角度,由於各自的定位不同,發行渠道也存在多樣化,這些發行渠道各有其特點,研究它們的優點缺點,尋找DM獨有的發行渠道,並將經驗運用到其他媒體的運作中,也是值得廣告人用心研究的問題。 133 DM形式多樣,內容很豐富,除了廣告,還有軟廣告文章。這些文章往往會引導人們的很多行為,最主要的是人們的消費行為。既然DM能影響人們消費行為,那麽不是以廣告為目的的文章,對人們的其他行為帶來的影響是不是也可以類似的研究出來。比如宗教、社會輿論、社會輿論的傾向性等等。 134 DM廣告發展之迅速,使得一直充當主流地位的傳統媒體--廣播、電視、報紙,不得不小心地看盡自己的那份自留地。市場競爭作用下,DM廣告不動聲色的侵入傳統媒體的領土。傳統媒體大眾化定位與DM廣告的專業化定位彼此之間是可以包容的,也可以說兩者不得不彼此包容。也許因為這個原因傳統媒體能夠容忍DM廣告跟它分享相對龐大的受眾群,那麽傳統媒體一定不能忍受相對很少的廣告主。因為廣告市場是人為的決定它的大小,這塊蛋糕不是人們想做多大就能做多大,DM分去的那一部分,對傳統媒體而言,就意味著失去。盡管如此痛恨DM廣告,傳統媒體拿DM廣告還是沒有辦法,就像大象對它腳下的螞蟻那樣。因為傳統媒體太龐大了,優勢太突出,所以它不能舍棄現有的優勢去壓製身後異類的DM廣告,就像大象不可能成天低著頭跟螞蟻鬥氣,即使這些螞蟻真得很可氣。傳統媒體注定了隻能在前麵領跑,充當被衝擊的對象。 135 DM的內容絕大部分是廣告,與具有新聞性、商品資訊、娛樂資訊多種內容的傳統媒體相比較,DM在內容和範圍的選擇上要狹窄許多。一方麵,廣告主廣告商利用這種狹窄,發揮DM的市場準確性,來操作媒體。另一方麵廣告主特別是廣告商需要承擔很大DM市場定位的風險,一旦DM定位出了根本性問題,就決定DM的命運走向失敗。 136 廣告商們在揮舞DM內容集中、定位準確這把雙刃劍開拓市場的時候,還要與傳統媒體的多元化屬性相抗爭,爭取手中的關注。 137 國家工商局明確規定:DM在刊首明確標明廣告字樣,不得涉及時事政治。這種情況下,帶著腳鐐跳舞的DM,也隻有是用擦邊球的技巧完成規定動作。在麵對如此兩難的處境,DM的困難可想而知。其實作為廣告主和廣告商他們需要國家行政機關承認這種媒體形式,然後建立良性有序的市場體係運作,不用像現在這樣,充當期刊與廣告的私生子。 138 DM實行的都是免費派送,這就意味著DM的印刷成本和發行成本,不可能像正式期刊那樣通過出售印刷成品收回。這就是傳統媒體印量越大,單位成本越小理論不適用於DM操作的原因。 139 DM作為紙類平麵廣告媒體,它的出現引起傳統期刊雜誌作用的新變化。傳統的紙類媒體,它們的基本作用,一種是單純作為新聞載體,或者新聞和娛樂載體,還有就是除了新聞和娛樂之外,包含廣告在內的綜合載體。廣告,在以往隻是作為傳統期刊雜誌的附帶內容存在。DM的出現將廣告由紙類媒體配角的身份,提升到主角的地位,甚至能將廣告作為獨奏者的形式推上舞台。 140 研究DM,探索它的發展規律,是廣告人在經濟活動中的社會使命。隻有通過廣告人強烈責任感驅動下完成的探索和研究,才具有可信度和可借鑒性,才能為我國管理機構完善現有的法律法規提供有力的依據。電話:15515561851劉經理 新浪微博@鄭州今好總部http://weibo.com/ljczz詳情登陸:今好信息網http://www.gad-hz.com 141 DM從媒體經營角度和政府管理角度的研究中,麵臨最大的問題在於如何界定DM ,如何區分DM和一般市場發行的期刊,如何區分DM模式的報刊和報刊形態的廣告。 142 從媒介經濟學角度分析,對DM來說,廣告主的需求引致了讀者的閱讀需求;而對普通期刊而言,正好相反,讀者的閱讀需求引致了廣告主的需求。正如報紙廣告是作為新聞的附加品而捆綁傳播的,DM作為傳播廣告的媒介,則將廣告的傳媒作為主體,其讀者是經過分析的符合其營銷目標的消費群體。 143 無論是從營銷,廣告還是媒介功能上看,“DM報或DM雜誌”這種稱謂很難將傳統的期刊和具有期刊形態的廣告,這兩種出版傳播現象進行科學的區分和界定。針對目前市場上大量以期刊形態傳播的固定形式印刷品廣告,有必要對這種媒介形式的期刊和廣告的複合特征做出更為科學的界定. 144 今天的報業必須承認,如果僅僅以付費報紙為衡量標準的話,報紙的發行量確實呈下降的趨勢,但是DM報紙的增長表明了報紙的整體發行水平並不是在下降,而是在上升。這告訴凹凸视频网什麽呢?它告訴凹凸视频网報紙的讀者並沒有消失!他們隻是被分化了,轉移到了更加適合他們需求的平台上。
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jhgg88805月01日發布普通信息DM廣告的整體服務
DM服務不是一線人員的服務,他需要更多的是背後的服務支持,整體規劃,服務設計,雜誌理念等等,但是這種支持,又不是凹凸视频网平常所說的那種支持,凹凸视频网平常的工作支持都是單一,指令式的,而我的研究表明,這樣是遠遠不夠的,是不能適應DM發展需要的。這種服務必須像一張網,網上麵的所有的結都是其他結的組成部分,所謂牽一發動全身。一個一線人員,無論是業務人員,還是發行人員,都必須在這樣的一個網狀化的工作背景中,才能夠做出個人的成就。 如果我把服務分個代的話,現在流行按代分類,那麽我可以說,第一代的服務是點對點的服務,也就是一個銷售人員對一個消費者的服務。第二代可以叫做線狀服務,這種服務體現在銷售人員對於消費者的跟蹤服務,比如售後服務之類。第三代服務就是我所說的網狀延伸服務,它與前兩者的不同之處,就在於它不是單一銷售人員服務單一顧客,而是讓這種服務以及它的效果通過顧客擴散開來,從而影響消費的廣度與深度。 目前缺陷:讀者不糊塗,雜誌糊塗。 我為什麽提出,網狀延伸服務理論,理由是,從多年的觀察中,不僅僅觀察凹凸视频网DM媒體內部運作,而且在接觸眾多的客戶中,觀察了大量的公司,企業內部運作的實際情況。從我的觀察與分析中,發現,在凹凸视频网中國,做公司,或是做企業,經濟刺激手段,對於個人具有良好的激勵效果,尤其是對於文化水平要求不高,或是不很高的行業,這種激勵作用,就更加明顯。但是當一個公司,或是一個企業麵臨著複雜市場環境的時候,特別是今天這樣一個需要高水平服務的市場的時候,公司或企業構成人員的文化水平,就需要有相應的提高,單純的經濟手段往往對於具有一定文化水平的個人來說,雖然仍具有刺激作用,但是公司的效益卻不會有多大改觀。人們總是埋怨今天的人是給一分錢,幹一份活,能幹好就不錯了。好像是今天的人出了問題,是今天的人的要求出了問題。可是我也常常看到這樣的情況,在一個公司裏麵,個人之間在工作上可以配合的很好,有時候往往這種配合,是在私下裏進行的,可一旦觸及到了內部各部門之間的合作時,問題就來了。公開的不合作,在任何一個公司裏麵,你都見不到,可是遇上事情需要合作的時候,部門與部門之間,總是以一種不合作的狀態來麵對需要合作的事務。中國人個人與個人之間,還有一種傳統的義氣,盡管這種義氣有時候會誤事,可是在部門與部門之間,卻沒有這樣一個東西來維係,有的隻是經濟聯係,而真正的DM運作,對於內部來說,是無法都按照經濟聯係來動作的。 DM媒體,賣的就是服務,沒有別的東西可做,而服務在今天絕對不是那一個人的服務,服務的好壞,不取決於一個人,而取決於一個雜誌對於這個或那個服務人員的支持,就像一隻現代的軍隊,一個人衝鋒的時候,他的背後有無數的人為他提供著戰鬥勝利的保障。我記得《刑警本色》裏麵有這樣一段戲,肖文和常闖出去執行任務,常闖被人用刀砍傷,回來後他們的隊長潘榮給了肖文一個耳光子,肖文問什麽打我?潘榮說:我就見不得弟兄們流血,弟兄們的命,捏在你手裏,你的命,也捏在弟兄們的手裏。那麽用在凹凸视频网這裏,就可以這樣說,弟兄們的經濟利益捏在你的手裏,你的經濟利益也捏在弟兄們的手裏。隻有這樣,雜誌才能幹好。 服務的細節做得越好,它需要的係統支持就越要強大。雜誌服務細節不是一個人的行為,對於目標讀者群而言,它就是一個雜誌的行為。 糊裏糊塗、辦事不認真的發行人員,給讀者的印象是什麽?讀者,尤其是明智的讀者都會認為,你這個雜誌不行,不是那個人不行,隻有糊塗蛋讀者才會埋怨那個個人。事例分析:你們是不是就遇上過這種情況。 那麽凹凸视频网來分析一下,一個人表現出來的問題,可能的原因是什麽? 1,可能是這個個人做事的風格問題?也許這個人,做事本來就拖拖拉拉,糊裏糊塗,原因在他個人。可是這樣一個人,為什麽雜誌還要使用他?說明雜誌的管理者沒有識別人的能力,這是起碼的一個認識。 2,可能是待遇問題,待遇不高,或是不公平,人就沒有心思幹好活。那麽待遇是怎麽來的哪,其中一個主要管道就是通過雜誌效果創造出來的,沒有一個人不想收入好點多點,認真做事有百利而無一害,何樂不為?不為的原因,可以肯定的說,不在於個人,一個人隻能適應他處身其中的環境,單個人的努力對於一個雜誌來說,是無意義的,單個人的行為是改變不了雜誌命運的。這種問題,讀者的反應,同樣也會埋怨雜誌,而不是相反。 3,可能是雜誌的問題,一個DM媒體,在目前的情況下,通常人手都很少,人員之間的合作。部門之間的合作,都很差。特別是當需要不同部門之間動用其各自資源的時候,合作就會顯得有難、很差。DM媒體的服務,是需要通過個人來展現媒體的整體服務能力,而現有的實際則是,人自為戰,各自為戰,服務隻能是簡單的,日常化的,無法做到細微化、主動化的程度。 所以最終我的分析結果表明,發行工作、業務工作都是雜誌基本策劃、營銷戰略、價格策略以及DM媒體運營機製的產物。媒體內部的通力合作,是可以降低運營成本、產生效益的。DM媒體中的那種像F22那樣能夠聯機作戰的模式,即主動通力協作、合作,而又具有這種平台條件的服務,稱之為“網狀延伸”服務,說得簡單點,就是每一個人後邊,都有一個互相提供支持的結構,這種支持不是單個人之間個人關係聯絡,應該是部門之間在功能上的一種職能。一個發行人員出去了,其餘的部門和個人,就都應該自動的成為這個發行人員的“插件”及“輔助”部分,一個業務人員出去了,也應如是,采編工作就更應該如此了。
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jhgg88804月30日發布普通信息DM廣告的任職要求
職位名稱:策劃編輯 職位描述/要求: 配合廣告銷售人員進行客戶需求的分析; 根據客戶要求提出廣告策劃提案; 負責客戶軟性廣告、別冊等的策劃、拍攝及執行; 對客戶服務進行持續跟蹤。 任職資格 大學本科以上學曆,中文、廣告、營銷相關專業; 2年以上廣告策劃工作經驗,業績優秀; 豐富的市場營銷、廣告等專業知識;良好的編輯、期刊學知識; 熟悉雜誌廣告形式,準確理解媒體定位; 富有創新能力及宏觀把握能力;優秀的口頭及書麵表達能力,優秀的文字功底及策劃能力。 服務過知品牌客戶工作經驗優先。 職位名稱:客戶經理 職位描述/要求: 製定個人業績規劃和月度實施計劃,完成廣告銷售; 跟蹤廣告銷售款的回款情況,必要時執行欠款追討; 通過多種渠道開發新客戶,積累客戶資源; 開展公關與活動,維護與現有客戶良好的業務關係; 關注行業變化,搜集相關信息進行歸納,並及時調整工作導向。 任職資格: 大學本科廣告或市場相關專業; 3年以上本行業工作經驗,至少一年以上同等職位銷售經驗; 了解高端時尚類雜誌的運作知識; 具有一定的管理、銷售、客戶服務、廣告運營能力。 職位名稱:專題編輯 職位描述/要求: 1. 內容的組織、管理和製作;根據產品定位獨立負責選題策劃、編輯和采訪等工作; 2. 出版流程控製與運作; 3. 建立積極、創新的工作團隊,並有重點的培養優秀編輯人才,與其他小組及部門間進行友好的合作。 任職條件: 1.五年以上時尚雜誌編輯工作經驗,承擔過編輯部主任以上職位優先; 2.熟悉雜誌的管理模式,對雜誌的總體風格、設計、定位、專業分類及內容采編有較專 業的理解和把握,對時尚刊物有獨到見解;有較強的刊物流程把控能力(熟悉雜誌選題、定位、編輯、審稿、排版、印刷等流程); 3.有良好的藝術判斷和策劃創新能力、視野時尚,寫作、編輯功底紮實; 具備獨立策劃、運作、執行的能力和經驗; 4.工作積極主動,責任心強,注重效率;有自我管理及團隊管理的能力; 5.熱愛時尚傳媒行業,敬業愛業樂業; 6.具有很強的執行力,學習精神,創新精神和團隊精神。 職位名稱:美術設計 崗位職責: 負責不同介質媒體產品的視覺創意與設計; 協調與編輯、攝影師、插畫師、圖片編輯的日常工作。 任職條件: 美術設計相關專業本科以上學曆; 從業5年以上,.較強的設計創意能力、審美能力和藝術修養; 具有較強的設計創意團隊專業指導能力和執行能力。有較強的洞察能力、溝通協調能力、分析能力; 有團隊合作精神,能承受較大的工作壓力; 熟悉新媒體及雜誌創意、設計、製作等環節,熟悉印刷知識及印刷流程。
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第一階段,無知者無畏,勇往直前。 這個時候一般是初涉DM行業,或報紙、或雜誌、或DM網。覺得這個東西很新奇。 經過上司,老板的一番洗腦,或對DM網大大的研究一番。往往是熱血沸騰,認為發現了一個大大的金礦。 這個時候的DM人會拿著一知半解的DM業的一些術語比如精準性啦,廣告效果的可測性啦等四處炫耀。 因為自己充滿激情與信心,往往能感動他人,於是作業或創業一般會開一個好的頭。這個時候是DM人最勤奮的時期。 但是隨著時間的推移與對DM運營了解的深入。DM人會不斷的受到打擊。 具體的問題如很多DM老板對發行量的承諾一般是不會兌現的,比如創業的小老板對投入成本估計的太低等。這時,DM人,很受傷,看到了DM業的現實,感覺自己被欺騙了,也欺騙了自己的顧客。這時,有大部分人會退出DM行業,有小部分人會堅持。 第二階段,曲折前行,策劃為王。 經過前一階段的洗禮,堅持下來的DM人開始變的成熟,會停止抱怨與發牢騷。 會思考,在其他行業裏混飯吃也會遇到這樣或那樣的困難與問題。學會思考如何在有限的資源投入下取得最大的收益。 因為DM媒體的性質,這個取得最大收益的法寶就是“策劃”。 此時的DM人會綜合利用各種知識與資源,針對一個個廣告主開展更猛的攻勢,為了讓他們在DM上做廣告,會對廣告主進行認真細致的研究,為他們廣告主的收益取得與更好發展出一個又一個的點子,策劃一套又一套的方案,還會為取得更多的廣告客戶想出一個又一個的活動等等。 第一階段靠勤奮激情獲得收益,本階段就要策劃,閱曆,各種知識綜合運用的運用求的生存與成長。 堅持到這個階段的DM人,往往有了自己的團隊,也會更多的采用、學習團隊策劃執行作業的方式。 隻要能經過這個階段的DM人,肯定會對DM,媒體行業產生感情,肯定會繼續堅持。這個時期是DM人成長的最快的時期。 第三階段,獨立運作媒體平台,係統驅動。 經過前兩個階段的積累,DM人獨立運作一個媒體平台的知識與心理承受力開始具備。此時的DM人會比較係統的使用DM媒體的運作思路與具體操作的方式方法等。此時的DM人要麽是公司裏某一份DM或幾分DM的負責人,要麽開始自己單幹。 這個就是DM人,甚至是媒體人的情節,總希望有一個能按自己意誌來運營的媒體平台。到了這個階段的DM人都有這個糾結存在。 從現在的大環境來看,DM的運營思路與手法等基本涵蓋了報紙,雜誌,電視,電台,網絡,戶外廣告等領域,在DM運營的過程中也不可避免的要和這些媒體接觸,交往合作或學習,所以,到了此階段在堅持的DM人,不僅僅是能運作一個DM平台了,完全有能力運作一個綜合性的媒體平台,也就是媒體集團公司,當然能堅持下來的人是很少的。 “我”到了這個級別了嗎?“我”能到這個階段嗎? 讓凹凸视频网一起來努力!
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jhgg88804月30日發布普通信息DM廣告的幾種形式
一、娛樂類dm 針對受眾:城市白領 年齡特征:18-35歲 性別特征:80%女性 20%男性 收入特征:月收入2000-5000 消費特征:重視生活品質,喜歡社交 適合商家:特色餐飲類、 燒烤、甜品、奶茶、KTV、自助遊、時尚服飾、美容美發、spa、化妝品、數碼、電影等 dm風格設想:
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  DM是英文Direct Mail Advertising的簡稱,又被叫做“郵送廣告”、“直郵廣告”、“小報廣告”等,即通過郵寄、贈送等形式,將宣傳品送到消費者手中、家裏或公司所在地。DM廣告在歐美國家發展十分迅速,是僅次於報紙、電視的第三大媒體,占美國廣告總量的20%左右。相關數據顯示,從事此類服務的廣告公司在2001年約有50餘家。到目前已有近萬家,這些公司一般都是在地市級的大、中城市,為高檔社區、某些行業做專業的DM直投廣告。 DM媒體:其占美國廣告總量的20%,在中國如何發展。 一、DM的獨特的比較優勢 目前在北京地區,比較活躍的DM行銷的角度可以分為兩類:一是純派發式,比如出現較早的《目標》、《生活速遞》等;二是通過媒體做銷售,類似數據庫行銷,比如《品味》、《旺家購物》等。據了解,在工商部門注冊的dm雜誌已近百家。 作為平麵媒體的成員,DM彌補了報紙廣告和期刊廣告的不足之處。其所具有的優勢主要表現在: 與報紙相比,dm雜誌以期刊雜誌的形式解決了報紙廣告可保存性差的問題。目前市場上的DM雜誌大多采用定期出版的方式,能夠定期向目標群體提供必要的信息。Dm雜誌也解決了報紙廣告注意度受到幹擾的問題。報紙的注意重點在新聞而非廣告,而dm雜誌則以廣告分類匯總的方式使得信息能夠比較有效地到達目標群體。提升了目標群體的相對穩定性。報紙廣告是作為新聞的附加品而捆綁傳播的,但是在dm雜誌,其作為傳播廣告的專業性雜誌,則將廣告的傳播最為主體,其讀者也是經過一定的受眾分析、符合其營銷的目標群體。 與期刊廣告相比,它的優勢體現在:解決了雜誌媒體出版周期較長的問題。DM雜誌為廣告的匯總,它不必像雜誌那樣把大量的精力放在期刊內容上,它隻要有了相應的廣告客源,就可以比較及時地發布廣告。dm雜誌大多以免費發送的形式,解決了期刊價格的問題。也解決了期刊讀者對象範圍較固定,限製了廣告信息傳達受到局限的問題。 與其他媒體,如廣播媒體、電視媒體、網絡媒體等相比,dm雜誌也具有方便、專業化等的特點。它可以詳盡的文字描述配以精美的圖片向目標受眾傳達更具體、更專業從而也更為有效的廣告信息。以快捷著稱的電視廣播等媒體,由於受傳播條件和投放費用等條件的限製,則不易做到。而與新興的第四媒體——互聯網相比,dm雜誌以其平麵媒體的方便和質感強而具有獨特的優勢。 二、DM獨行中的問題 雖然dm雜誌具有上述諸多優勢,但是,作為一種在中國內地發展時間不長的廣告媒體,它仍然有一些不足之處。有時候,其長處也正隱藏著其短處所在。 受眾的目標細分問題。在北京,大部分dm雜誌以免費發放的方式提供給一定的讀者,但是,並非所有的dm雜誌在受眾的定位上都非常清晰。如《D壹周》、《首都機場廣告集萃》等,它以地點作為廣告發布的形式,但是由於這些地點的人群龐雜,不固定,相對而言,其目標受眾在廣告投放受眾中所占的比例很難確定。即使不是以地點作為投放的發布方式的DM,其對目標受眾的細分遠遠沒有做到定位準確。 完善的客戶資料庫是非常必要的。例如一家以房地產廣告為其DM內容的雜誌,它雖然做到了信息的數據庫化,但是並沒有針對不同的消費者做出不同的廣告發 布,在廣告發布過程中,更多的dm雜誌采取對廣告主已投放廣告進行複製的方式,缺乏自身廣告媒體的創意和目標媒體的有效說服性。 dm雜誌的區域性特點非常明顯。國內大多數DM媒體都擁有所謂的定位在高檔人群的數據庫。這裏大多指的是把雜誌投放到高檔社區,每個進入社區的人都可 以拿一本,或者是放到高檔消費場所。在北京的dm雜誌,其投放則主要集中在城區。相對而言,北京郊區則成為了dm雜誌的空白地帶,而這與北京居住區域的發 展特點是不吻合的。郊區住宅的開發已經使得許多商家開始注意到了存在的商機,但是據了解,dm雜誌的投放沒有跟上商家的步伐。這一區域性特點還表現在就中 國來看,dm雜誌的直投主要集中在北京、上海、廣州等大城市,而對於中小城市則投放不足。尤其是對於偏遠的農村,更是DM的空白地帶。而在DM發展較早也 較成熟的美國來說,其DM的投放遠遠超出廠地域限製,即使在偏遠的農村,dm雜誌也不會忽視其存在的市場空間。 DM廣告缺乏必要的廣告效果檢測。在眾多的廣告媒體發布中,電視、廣播、期刊等媒體的廣告發布現在都有了一定的廣告效果市場檢測,而作為比較新的廣告 媒體dm雜誌,則相對缺乏對廣告效果的檢測上。一些dm雜誌現在仍停留在廣告的信息發布上,而沒有發展至關注廣告信息發布的有效性的問題上。這種問題主要 是由於DM發展的階段性特點造成的。 針對於北京地區DM發布和投放的特點,凹凸视频网可以有針對性的對中國市場中的DM廣告業務進行一下有效的運行研究,並有針對性的提出一些建議。 首先,目標受眾選擇的有效性。要有效確定廣告受眾的目標群體性並不是一件容易的事,一方麵它要求有相應的市場檢測和調查作為基礎,另一方麵也需要dm 雜誌在選擇發布廣告的內容上進行必要的選擇,選擇那些自己能做好的,而不是可以做的。在DM投放上,也要做到DM讀者的目標群體性,有一點需要注意,並不 是DM的讀者越多越好,而是DM的目標受眾能夠接觸到最多才奸。雖然DM和期刊一樣,具有一定的傳閱率,但是,考慮到實效性問題,這種間接的廣告信息傳播 遠不如使得廣告信息傳播直接傳達給應該傳達的受眾。這就涉及到了dm雜誌的專業化問題。每一個雜誌做到更專往往比更廣能夠提升自己的發展空間和發展質量。 突破原有區域的地域限製,擴大廣告傳播至更多目標受眾區域。由於DM發展尚處於起步階段,因此如果要求其像國外那樣把DM廣告投放到全國的各個角落, 在目前來講很不現實,但是針對北京地區,突破現有的城區限製恐怕不是太難的事情。無論哪種廣告媒體,如果忽視了潛在的和應有的目標群體,其發展必然要受到 限製。而在這一點上,DM則完全可以利用自身方便快捷的優勢有效占領新興目標市場,從而提升自身廣告發布的有效性和廣告媒體的權威性。 更加專業化的發展方向。目前一些dm雜誌由於經費和發行等問題,尚停留在廣告主發布信息的搜集複製和發布上,很少一些是通過dm雜誌自身根據廣告主產 品的特點而製作和發布廣告的,當前的dm雜誌扮演的更多是一個信息整理員而非信息策劃員的角色,所以,隨著dm雜誌的發展,應該逐漸轉變這一問題。廣告發 布的有效性應該是每個媒體發布廣告的主題。   市場的後期跟進一定要及時。這種市場的後期跟進一方麵表現在要有一定的廣告效果的市場檢測上,可以通過與廣告主或市場調查公司合作等方式進行,另一方 麵表現在dm雜誌應該改變現在主要的單項傳播方式而注意廣告發布後的與市場的互動上。這種互動一方麵表現在dm雜誌與目標消費者的互動,另一方麵表現在對 潛在消費者的開發上。 中國的DM廣告業務市場的前景是可觀的,但是如何更好的在目前的市場中將DM運作好是保證中國市場中DM業務發展擴大的關鍵問題。
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加盟流程 第一步:填寫加盟申請,簽署合作協議,打款並通知總公司財務。 第二步:將上述資料填好,連同分公司負責人身份證複印件,簽署好的合作協議(一式兩份)寄給總公司。 第三步:總公司對所報資料進行審核蓋章後,寄回給分公司負責人。同時提供
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世間萬物都有規律可循,DM報的運營同樣也遵循著一定的規律。隻要凹凸视频网掌握了規律,就不會在運營中迷失方向。方向正確了,成功才有可能實現。 一、定位 成功的DM,都是合理地規避了和大眾媒體的正麵交鋒,且在一個受眾範圍合適的市場傳播。 DM,屬於窄眾媒體,相對於大眾傳媒,由於它的行業特征(隻能刊登廣告、免費贈閱),使它不能和大眾媒體在定位和發行上抗衡。所以DM經營者必須明白:誰是凹凸视频网的讀者,凹凸视频网的市場在什麽地方。凹凸视频网的讀者有什麽特征。如果很模糊,自己都說不清楚,那就要小心了。凹凸视频网知道每一個市場,都是有一定範圍的。如果範圍太廣,那麽DM就無法形成相應的影響力,其傳播效果就無法滿足廣告主的需求。如果範圍太窄,DM就不能充分發揮相應的傳播效果,體現不出自身應有的市場價值。所以,DM在運營時,一定要作一個科學且準確的市場分析。 二、發行(這裏隻針對DM投遞員的工作情況分析) 一份DM報設計得再精美,廣告內容也很具有吸引力,但如果不能及時有效地送到目標客戶的手中,那麽這份DM報就等於廢紙一張。因此,有效的投放是DM報運營的基本前提,一個簡單卻十分重要的環節,往往容易被凹凸视频网的經營者忽視。隨報投遞應根據目標消費者的接觸習慣,選擇合適的報紙。如針對男性的就可選擇新聞和財經類報刊,如參考消息、環球時報、南風窗、中國經營報和當地的晚報等等。 如何有效地投放DM,關鍵有以下幾大因素: 1、製作投遞計劃:凡事預則立,不預則廢。投遞前製定合理的投遞計劃是有效投放DM的前提條件。何謂投遞計劃?就是DM要投到哪、投多少、怎樣投? - 2、投遞人員的選擇:工作敬業 對人禮貌 身體健康 3、投遞基本原則:投遞到指定的投遞點,不得處理或變相處理DM報,不得重複投遞或漏投; 4、投遞追蹤及查核:隻有對投遞過程進行追蹤、抽查,才能真正地保證DM的有效投放。 5、在投遞區域,要加強監督管理,有效掌握投遞效果。。 6、匯總投遞數據,分析投遞效果。 7、投遞員穿上印有公司顯著標誌的工作服,在投遞過程中,就是一道流動的宣傳載體。投遞員在潛在客戶麵前爆光的頻率最多,相對來說,客戶對她的信任度最高。如果投遞員能及時反饋客戶信息,將為公司的業務拓展提供極大的幫助。根據成交情況,可給予投遞員提成。 三、實用性 DM報運作是否成功,分類信息是關鍵! 如果DM報上幾乎都是工商廣告,實用性其實很低,現在社會,廣告無處不在,有多少人還會專心看廣告呢,有人的忙得電視劇、大片都沒有時間看,還會看純廣告的報紙?DM報,實用性很重要。凹凸视频网刊登的內容,除了工商廣告,還有分類信息(招聘求職、二手物品、房屋信息、征婚交友等)。想要提高DM報紙的知名度、影響力、實用性、可讀性、以及商家廣告的效果,分類信息是一個最直接、最有效的方法。當每期的DM報上的分類信息量足夠大了,說明參與的老百姓更多了,知道DM報的人更多了,看的人更多了。而且分類信息上刊登的內容,與老百姓的日常生活密切相關,所以主動觀注的可能性就大為增加。在保證發行量和發行到位的基礎上。凹凸视频网就會發現,DM報的知名度和影響力上升很快,老百姓都喜歡看,有依賴思想了。最後凹凸视频网也能發現,在DM報紙上刊登的工商廣告,效果是普通傳單無法比擬的了。 四、互動性 什麽是互動性呢?從DM報的角度來說,就是讓讀者主動參與到DM報的內容編輯中,增加讀者對DM報的觀注。舉例說明,如在《北京億邦聯合廣告》DM報中設置兩個欄目(免費欄目),其中一個是“真情告白”,讀者通過手機和QQ發信息到北京億邦聯合廣告有限公司客服部或直接用email或電話與億邦全國各地分公司聯係,把他對朋友的留言祝福,對朋友和親人的真情告白等短訊刊登在此欄目裏,另外一個如“回音壁”作為“真情告白”的回複。當刊有他們留言的DM報發行時,一般情況下,都會主動索取。也許他隻為了看他的留言,但DM報上的廣告內容,或多或少都會給他留點記憶。如果這條留言對他很重要,說不定他會把這份DM報珍藏起來。這條留言將會和DM報上的廣告一起深深地烙在他腦海裏,廣告效果可想而知。 五、精準性 這是對DM的最好詮釋,操作的難度很大,但正是凹凸视频网努力的方向。要實現投遞的精準性,就必須建立數據庫,實施數據庫營銷,數據庫營銷具有分析客戶特征及消費習慣的能力,更具有整體費用低、效果直接、過程可控,因此在尋找目標市場和刺激細分客戶需求方麵的精確度、實效性遠遠超過其他的傳統媒體和粗放式的投遞。 六、策劃 什麽是DM報運營最核心且含金量最高的問題?我認為:策劃! 做某件事情的邏輯順序就是策劃,也可以說是一種想法,或者是創意、點子。 做得好的DM背後,一定有一個策劃高手。策劃根據行業不同有很多分類,從DM經營的角度來說,凹凸视频网把策劃分為版麵欄目策劃和商業策劃。策劃是DM經營中最核心且含金量最高的一項工作,是DM行業智商的競爭,也是廣告競爭中的有力武器,凹凸视频网必須拿起這種武器,使每一個版麵欄目策劃、每一次商業策劃活動都獲得成功,更好地提高DM品牌效應,在市場競爭中,永遠立於不敗之地。 七、設計 1.DM設計與創意要新穎別致,製作精美,內容設計要讓人不舍得丟棄,確保其有吸引力和保存價值。如古井貢在非典期間以幽默的表現手法宣傳防治非典知識,就深受廣大消費者的喜愛,引起了消費者的爭相傳閱。 2.主題口號一定要響亮,要能抓住消費者的眼球。好的標題是成功的一半,好的標題不僅能給人耳目一新的感覺,而且還會產生較強的誘惑力,引發讀者的好奇心,吸引他們不由自主地看下去,使DM廣告的廣告效果最大化。 3.紙張、規格的選取大有講究。一般畫麵的選銅版紙;文字信息類的選新聞紙,打報紙的擦邊球。對於選新聞紙的一般規格最好是報紙的一個整版麵積,至少也要一個半版;彩頁類,一般不能小於B5紙,太小了不行,一些二折、三折頁更不要夾,因為讀者拿報紙時,很容易將他們抖掉。 全國凹凸视频网,歡迎各界同仁加盟今好信息,歡迎全國原DM品牌加盟,攜手今好信息,終身品牌保證!電話:18237102688郭經理。
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