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凹凸视频网冒菜加盟 信息置頂可使信息展示效果更好! 信息總數:268
昨天接到一個電話,她說她是一家廣告公司的,做DM雜誌。我不是很清楚她給我電話的目的是什麽,但是我想應該是與我最近想換工作有關係吧,看來廣告公司的觸角已經很廣了,我自言,對這一行並非了解,甚至有些陌生。因此,我連夜看了一些與dm雜誌有關的資料,依然是不敢說有什麽長進,至少我知道了世麵上我之前收到的一些雜誌,原來他們叫DM雜誌。 回憶起自己曾經接觸過的DM雜誌,其實沒有多少能給自己留下太多的印象和引起我的興趣,到是當我還在大學的時候,我卻對一份刊物留有印象。確切地說,我無法判斷那是不是一種DM的早期。我已經記不起來當時是學校哪一個社團辦的一個刊物了,但是卻有著明顯的受眾群體---本校以及周邊學校的學生和老師,上麵有著一係列關於學生的促銷信息,我想這就是我接觸最早的DM了吧。因為,我曾拿著那份刊物找那家我想買的一份剪紙,也許是因為我不是西安人的原因,我特別喜歡陝北的特色,至今在我家的小屋櫥窗上還帖著一張我大二那年暑假帶回家的剪紙。 之前一直在網絡這一行做事,思索著網絡這一行與DM這一行的共同點,想著他們之間有哪些地方可以來互補,想著自己之前幾年的工作經驗是否能幫我幹好這一行。。。所有的這一切都讓我對於DM雜誌充滿了好奇和挑戰欲望。上午又重新看了一下之前在這行的人關於中國DM發展的認識和想法,也許這都是讓我入門的教材吧,相信在國內目前有些不少從業於DM的人,他們有的是畢業於廣告專業,有的畢業於新聞專業,也有的畢業於其他專業,我相信也同樣有如我一樣,畢業於電子商務這個專業吧。總之,我想這一行,也應該可以發揮自己的長處。 好了,DM,讓我將你擁入我的懷抱吧,希望凹凸视频网這一次的接觸,能足夠的親密。
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廣告界:這裏的廣告界,我想可以代表諸如各類的地方廣告市場,也就是廣告業無限的利基市場或者說在與大公司相比無限長尾中的一員。 地方性廣告市場運營:由於其特定的地域性以及規模的限製,在這裏所說的運營指一般性的廣告公司(有創新意念,獨特開發市場,並有一定市場份額的廣告公司)。 大麵覆蓋,媒體形象化——地方市場上的DM雜誌 DM雜誌作為傳統媒體的補充,在過去的一段時間裏,是很多廣告公司的主打品牌。當然在大中城市,DM雜誌完全可以養活一個公司,但在地方性市場,僅僅單一的媒體還或多或少的有其弱點。 地方市場的DM雜誌怎麽樣呢? 地方性廣告市場並不是很規範,諸如凹凸视频网在接待客戶的時候,大多數廣告主對廣告的認知度還很低,不知道廣告是為什麽而做。更有甚者認為所謂的廣告 就是戶外的廣告牌(如:戶外寫真、噴繪)、電視廣告(由於其價格以及媒體的現實限製,市場份額很小)等等。如何能讓客戶有一個全麵的廣告認知,能高屋建瓴 的給客戶介紹媒體的優越,這應該是地方性廣告公司發展的必由之路。廣告界鬼才葉茂中那斯也在今年廣告形式不景氣的情況下提出了,依靠策劃整合的形式來發展 中小型廣告公司的觀點,目標已然明確!然而再好的理念也需要“人”去操作,所以難度可想而之。 在地方市場,有靈通谘詢、鳳凰谘詢、消費廣告為主的消費信息類DM雜誌;有第五媒為主的高端DM雜誌;還有就是本公司最近推出的手機彩信類DM雜誌……其各有所長,凹凸视频网現在來探討下。 DM,是英文Direct Mail Advertising的簡稱,即直接郵遞廣告,也稱直郵廣告,是指通過郵政係統將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。英文Direct Mail Advertising,最早的中文名字叫“直接郵送廣告”。我國工商行政管理局1995年出版的全國廣告專業技術崗位資格培訓教材《廣告專業基礎知識》中,把DM硬性定義為直銷廣告(Direct Market AD)。 其按按內容和形式分為:1、優惠贈券。當開展促銷活動時,為吸引廣大消費者參加的而附有優惠條件和措施的贈券。2、樣品目錄。零售企業可將經營的各類商品的樣品、照片、商標、內容詳盡地進行介紹。3、單張海報。企業精心設計和印製的宣傳企業形象、商品、勞務等內容的單張海報。但是,凹凸视频网目前來說所謂的DM雜誌指的是固定期刊的直銷廣告形式。 那在這個形式是如何與本地市場結合的呢?其實質是比較簡單的,凹凸视频网在對地方市場上DM雜誌的觀察中了解到,地方出現的DM雜誌主要是消費信息類DM雜誌,也就是前幾年在沿海地區出現的黃頁DM。此操作可以說不需要很大的技術和很強的勞力,故而發展比較快。這是適應地方性市場的一個原因,不超前,不高端滿足地方市場對信息的需求,就是其生存之道。為什麽這樣說呢?凹凸视频网可橫向比較下,同樣是地方本地市場,高端DM雜誌的市場開發就不理想,就是因為沒有充分的考慮與市場結合的因素。 其次DM雜誌大都沒有國內發行的刊號 , 通常都以贈閱的形式存活 , 這種形式的弊端在我看來是對雜誌整體質量的最根本影響 , 因為不能靠出售來回收成本(在地方市場DM還是有部分收費) , 那生存就完全取決於廣告等其他形式 , 這也就意味著廣告客戶對雜誌有了決定性的作用 , 於是很多不倫不類的雜誌便出現了 ,地方廣告客戶的限製,雜誌的整體素質不高,就是其發展的最大瓶頸。 現在地方市場的消費者及商家對信息的需求充足,而文化內需還沒有達到大中城市的水平,所以在各個方麵都開始湧現出了一些文化載體 , 這種萌芽對地方廣告市場來說來說是好事 , 是一種城市整體素質在提高的表現 .但市場容量畢竟不足。 以上雜誌還有一個共同之處就是內容、平麵設計和欄目設計上還需進一步提高,尤其在原創性和本土性上應加大分量。 雜誌(媒體)出來後,就是推廣的問題。作為DM來說,尤其是信息類DM凹凸视频网所能走的推廣路線幾乎是和快速消費品是一樣的,因為你的實效性相對短,在推廣中比如盡量的做大宣傳、媒體亮化等,都是必須采取的。如無遺漏的去做商家終端展示等等!正巧,在地方DM雜誌市場上,其采取的形式就是這樣,這是地方DM雜誌能發展優於周邊市場的原因。 再次,就是區縣市場的開拓,是DM雜誌能否長期生存的必要因素。決勝區縣是地域性廣告公司(DM雜誌)成功與否的決定性因素。適合采取的策略是,建立城區樣板市場,進而通過與下端廣告公司或業務人員聯動來開發市場。因為畢竟DM雜誌的門檻高,技術還是有一定的要求,固然能阻止大部分的廣告公司跟風。 在上麵我已經分析,DM雜誌關鍵就是適合當地的市場,進而凹凸视频网又說到,在本地的市場是適合信息類的DM,這也就是手機彩信DM雜誌為什麽是DM雜誌內新穎高端又具優勢的媒體。 不錯細心的讀者可能會看到,我在前麵列舉DM雜誌的時候還提到一個手機彩信DM雜誌。可能很多人並不是很了解。在這裏我再詳細的說下。其形式就是通過手機彩信的形式來做雜誌的內容,因為其傳播快,覆蓋廣等特點更優於其它的DM雜誌。 全國凹凸视频网,歡迎各界同仁加盟今好信息,歡迎全國原DM品牌加盟,攜手今好信息,終身品牌保證!電話:18237102688郭經理。
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jhgg88805月03日發布普通信息DM廣告與團購網
這幾年多來,凡是做媒體的人都避不開一個詞,團購。 筆者在深圳、北京等地街道遊走不時的聽到大家在談論團購,在辦公的通訊工具裏經常能收到朋友推薦的團購網連接,各大媒體對團購網的報道更是不遺餘力...........。在凹凸视频网DM行業,也和不少朋友聊過做中國第一份團購DM,也有討論將DM作為推廣團購網的手段之一或團購網如何與DM結合等問題。 首先凹凸视频网簡單分析一下團購網行業的情況 1美國的groupon.com分析 ( 凹凸视频网先看一下麵這段對groupon.com的描述: “7個月實現盈利,在不到一年半時間內估值就高達13.5億美元,而現在風頭正勁的Twitter及Facebook達到10億美元這一估值則分別花了3年及2年時間。” 如果單純從這段話分析,groupon.com創始人梅森是白手起家,大獲成功。在很多文章裏對這個網站的分析也是從這段文字開始的。不過凹凸视频网今天的分析還要往前走走。 梅森在創辦groupon.com.之前就創辦過一些網站,其中有網站還獲得了第三方投資,但後來沒有取得理想的發展。Groupon.com.是在他的多次互聯網行業創業探索中總結出的一種模式,這個網站一開始就有投資方的支持,網站開業的幾個月也是比較艱難的,在其大規模的擴張中更是以大資本介入為推手的,現在已經開始向多元化方向發展、如開發出婚介交友產品等。 筆者把這段曆史搬出來,就是要告訴大家,團購網的成功不是空手套白狼,是以創辦者知識、經驗、人脈等各種資源的積累為基礎的。 2中國的團購網站行業簡析 ( 中國的團購網站現可以分為兩代. 第一代應該是無憂團購網為代表。 該網站從2002就開始創辦,該站創辦人把自己的裝修裝飾的痛苦經曆發到論壇裏,引起很多人的同感,繼而產生團結有共同需求的人組成團體去建材商等供應商那砍價談條件等發展而來的。 由於受到當時支付手段等互聯網配套技術與條件等的約束,這類網站沒有發展像現在的groupon.com.模式而是以論壇等召集的形式,線下完成交易,向綜合型門戶,發放網站會員卡,開發特約商戶等方向發展。無憂團購網後來也該名為籬笆網,從建材行業向多個行業發展,向多個地區發展,轉向自營的BTOC模式,迄今以獲得了兩輪共計1830萬美金的融資。總體來說現在也是非常成功的網站。 第二代就是完全模仿的groupon.com模式的,該行業現在已經是一個紅海領域,參與者包括以做成規模的單純的Groupon.com的模仿者如美團網、手拉手、滿座網等都獲得了上千萬美金的融資,淘寶、騰訊開發的團購頻道,58同城分類信息網站開發的團購業務,其它各類進入者如一個人有台電腦能上網就可以辦個人草根團購網站、如比較傳奇的如傳言的山西煤老板集體投資辦團購網、如非常聰明的各種團購網站的導航網站等。 現在已有的單獨的groupon.com模式的團購網站不下一千家,具有groupon.com模式功能的網站不下十萬家。 造成以上描述情況的主要原因是團購網站建設成本低,政府還沒有政策限製,贏利模式清晰,各種媒體的鼓吹等。 ( 3groupon.com商業模式簡析 早期的Groupon.com的商業模式很簡單,它在每個地區每天隻推一款折扣產品,每人每天限拍一次,業務主要集中在服務領域上,休閑娛樂、食品餐飲是最受歡迎的兩類,約占一半份額;在細分領域,最受歡迎的為餐廳/自助餐、KTV/酒吧/演出、電影/遊樂遊藝、化妝品類。主要消費群體為年青的有一定消費能力,生活壓力不是很大的女性白領,大學生等。 該站模式的主要特點是商業模式中添加社交媒體元素,消費者參與的流程非常簡單便捷,網站結構簡單但是營銷推廣的力度很大、很強,快速擴張。 其原始的基因應該優惠券,是對優惠的一種創新表現形式。 這方麵的分析材料很多。筆者就不展開了。 二 有了前麵的分析,現在就與DM有關的幾個問題進行探討 1 專門的團購DM可不可行?如果單純的做團購DM,筆者認為是不可行的,這是逆整個社會大環境而為之,不會成功。把網絡介質改為紙媒介質後,原先模式的各種優勢就全消失了。 2 DM作為團購網的一種推廣手段是完全可行的。現在的團購網在平麵、戶外等各種媒體都有廣告投放。作為DM,當地的團購網是你的準廣告客戶。記住,要找他們收廣告費用的。 3 DM如何與團購網結合。 如果是本地或本行業做的非常好的DM,有較好的客戶認知與積累,做一個行業內或區域內的團購網站是可行的。 這樣可以更好的鞏固、保護DM所在在行業或區域的地位,有效的整合資源。比外地來者與外行業進來的團購網有各方麵的優勢。成功的例子如深圳的DM都市惠開發的團購網就非常成功。 DM開發團購網業務主要是資源整合,在DM的基礎上開發一個團購網的邊際成本基本上是零。 三 基於以上兩個部分的總結,凹凸视频网在來對團購網站行業的發展新動向做一下設想與分析 1全媒體團購。 ) 如與DM結合,與傳統報紙、雜誌結合,與電視、視頻、LED媒體結合,與公交車身廣告、與現場地麵活動結合的團購推廣、成交等。 2團購隻會成為這個網站係統的一部分或一個功能,打破一天一團的概念。 如groupon.com向多元化發展,騰訊、淘寶、58同城開展團購業務,手拉手推出一天多團業務,很多小型的團購網站幾天才能推出一個團,各種新的門戶、BTOC等網站裏配有團購網的模塊等。 3中國二三線城市的發展,發展的頸瓶主要在支付方式與觀念上。 中國二三線城市與北上廣深等一線城市比,電子商務、團購等的應用還是有很大差異的,至少有三到五年的時間差。倒是遊戲,視頻等產品這個時間差基本沒有。 4 移動團購。 ) 手機實名製,手機支付係統的完善,3G係列應用的推廣等使團購網的這個發展方向非常有前景。 5其他團購物品與模式的創新與差異化。 從服務類產品向實物類發展, 進行行業的細分如專門針對從女性或男性的或小孩的專門的團購網站, 逆地域性、開發全國性的大團購、大物件團購網站等。 當然,在追求差異化與創新中會失去原有模式的很多優勢,會有失敗的,但是筆者相信辦法總比困難多,肯定會有第三代、第四代、第五代等成功的、超過第一代、第二代的團購網模式出現。希望凹凸视频网就是創造者。
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一 重說DM概念,我先探討另外三個概念。 CN、ISSN、我國的合法期刊。 1 CN:國內統一刊號。 雜) 目前我國實行嚴格新聞管製,從事期刊出版活動必須領取經國家新聞出版總署批準並頒發的國內刊號,即CN號。 CN號由字母CN和6位數字及分類號組成,CN為中國的國名代碼,前2位數字為地區代碼,後4位數字為地區連續出版物的序號。 判斷CN刊號真假或期刊是否合法的簡單辦法是,到國家新聞出版總署網站或中國記者網首頁進行媒體查詢。 2 ISSN:國際標準連續出版物編碼 ) ISSN (International Standard Serial Number)是國際標準連續出版物號英文首字母的縮寫。ISSN 網絡是在聯合國教科文組織(UNESCO)和法國政府的大力支持和讚助下正式建立於1975年。該網絡是政府間的合作組織。網絡由國際中心和國家中心或地區中心組成。目前已建立80個國家中心和1個地區中心。國際中心設在法國的巴黎。 ISSN中國國家中心於1985年經我國政府批準建立,中國中心設在國家圖書館內。中國國家中心負責我國經國家新聞出版總署正式批準出版的連續出版物ISSN的分配與管理、ISSN的使用、對ISSN的各種谘詢以及中國連續出版物書目數據送交ISSN國際中心數據庫等項工作。 我國期刊的ISSN號可到ISSN中國國家中心(中國國家圖書館)查詢。 3 我國的合法期刊:CN+ISSN 同時具有CN刊號和ISSN刊號的期刊為我國認可的合法期刊; 隻具有ISSN刊號但沒有CN刊號的期刊,隻能在境外出版,如在我國大陸境內出版則為非法期刊。 二 DM的曆史分析 1 DM產生背景 ) CN資源的分配有明顯的計劃經濟時代烙印。按區域與行業分割,刊號資源有限,並隻對國企或有國企淵源的相關者開放,現在已經不審批新的CN刊號,總體來說是屬於壟斷資源。 隨著中國經濟的發展,人們對期刊類紙媒體需求的多樣化非常強烈。而CN刊號資源由於各方麵的原因,不能滿足這些新的需求,於是出現了DM這一紙媒體形式。 2 DM概念 固定形式印刷品廣告登記證 在2005年工商總局沒有發布17號令《印刷品廣告管理辦法》之前,DM管理的概念是模糊的,凡是和廣告相關的公司,就可以申請辦理,基本沒有限製。 《印刷品廣告管理辦法》頒布後就有了明確的約束條件。主要是三個。一是必須是廣告公司,二是廣告公司成立必須三年以上,三是必須有注冊資金一百五十萬上。 3 現今狀態 ) 國家對期刊類紙媒體的管理總體來說在放鬆或放開。 筆者的一位朋友擁有CN刊號,在和筆者溝通中明確的表示的,想靠CN刊號這個壟斷資源獲取優勢的時代已經過去,現在隻能進行行各種創新,認真做好媒體本身,從經營層麵迎接行業裏的DM、ISSN刊物、行業協會內刊等的競爭,否則就會被淘汰。 相對與CN,單獨的DM、ISSN資質的取得較為容易,所以很多有期刊出版需求的企業機構等就通過DM、ISSN來進行業務活動。由於一般的廣告企業對這些專業的概念不是很了解,管理部門泥隻要刊物不出現原則性的問題基本不去刻意的檢查、封堵,所以DM與ISSN很多時候與CN的運營、功能差別很小,整體來說非常的繁榮。 三 DM的分類 B2B型 1 按商業模式分類 如 慧聰商情廣告。 ) B2C型 如 胡椒蓓蓓。 2 按與網絡的結合曆程劃分 先有DM後有網絡媒介 如 環球資源 環球資源係網站。 先有網站媒介後開發DM紙媒體 如阿裏巴巴集團的阿裏巴巴、淘寶網。網商雜誌與淘寶天下雜誌。 3 按是否開展凹凸视频网業務來劃分 開展凹凸视频网業務的企業 全國最少在30家以上。 不開展凹凸视频网業務的企業 。 4 按開發DM版本的多少來劃分 隻開發一種類型的DM企業 如深圳的都市惠多年來一直做這一份DM。 開發多種類型的DM企業 如深圳的發現資源現做的DM30種以上。
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房地產市場在中國已全麵進入營銷時代。在中國房地產市場發育最成熟、交易最活躍、房地產營銷策劃水平相對較高的深圳,“概念地產”、“理念銷售”、“定位賣樓”成了開發商們最時髦的口頭撣。地產商們不但發明出了“綠色概念”、“山水概念”、“環保概念”、“健康概念”
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元尚先生在《台灣中友百貨的電子DM》這篇貼子中的一句:“你看人家都不看登的文章,讓人家登,人家可能都不登”。一語中的,把DM是一種工具的本質,形象生動地描繪了出來。再說明白點,DM其實就是為消費者生活帶來便利的一種工具書。就象那冊《台灣中友百貨的電子DM》一樣,沒有文章,沒有可讀性,隻有一種功能(實用性),為消費者提供大量產品介紹,供消費者購物時參考。 如果參考能真正為消費者的生活帶來便利,消費者就會對你的DM產生依賴,依賴的消費者一多,你的DM就有市場了,廣告客戶自然就會找上門來。小日本的《胡椒蓓蓓》運作模式,也就是這個理念。對此,Sukeychan也有句很精彩的評論:“說不好看的隻是沒有看懂《胡椒蓓蓓》的運作模式,他本身就是一本優惠券合集,就像一個工具一樣,不追求豪華,隻講究實用”。 工具對不需要使用這個工具的人來說,是沒有使用價值的。一把幹農活用的鋤頭,對農民來說,是個不錯的工具,可對於在寫字樓上班的白領來說,就是一堆廢鐵。DM也一樣,對於無用的人永遠是枯燥的。 如果你一定要把DM做成一本引領潮流、可讀性很強的雜誌,那就得小心翼翼打政策的擦邊球。但久走夜路必撞鬼,一不小心就會被相關部門喀嚓。話又說回來,很多傳統雜誌都做得半死不活的,你幹嘛非要往火坑裏跳。再說那所謂的可讀性,元尚先生也說過“可讀性永遠是相對的,你要什麽可讀性”,就把這個“害人不淺”的可讀性,為大家作了個詮釋。 DM是工具,它根本不需要自己都說不清楚的可讀性。如果你覺得你的DM有了可讀性,就會讓很多人愛不釋手的話,這也許是一廂情願。反正,我是沒興趣為了看你DM上的可讀性,而去看你的DM的。在21世紀,要想獲得可讀性的方式太多了,而且比DM方便,比DM精彩,比DM耐看。如上網,看電視,或者花區區一元人民幣買一份幾十版的報紙來閱讀。 但偏偏你卻懷有一種強烈的文化人情結,對可讀性情有獨衷,我覺得你就不合適做DM,幹脆去幹作家這一行算了。 所以凹凸视频网說DM是一種工具,但請記住,它首先是“為消費者的生活帶來便利的工具”, 然後才是“為廣告客戶推銷產品的工具”, 最後才能成為“DM人的賺錢工具 ”。千萬不可顛倒順序,否則,你的DM將什麽也不是!
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1.DM不同於其他傳統廣告媒體,它可以有針對性地選擇目標對象,有的放矢,減少浪費。   2.DM是對事先選定的對象直接實施廣告,廣告接受者容易產生其他傳統媒體無法比擬的優越感,使其更自主關注產品。   3.一對一地直接發送,可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發,使廣告效果達到最大化。   4.不會引起同類產品的直接競爭,有利於中小型企業避開與大企業的正麵交鋒,潛心發展壯大企業。   5.可以自主選擇廣告時間、區域,靈活性大,更加適應善變的市場。   6.想說就說,不為篇幅所累,廣告主不再被“手心手背都是肉,厚此不忍,薄彼難為”困擾,可以盡情讚譽商品,讓消費者全方位了解產品。   7.內容自由,形式不拘,有利於第一時間抓住消費者的眼球。   8.信息反饋及時、直接,有利於買賣雙方雙向溝通。   9.廣告主可以根據市場的變化,隨行就市,對廣告活動進行調控。   10.擺脫中間商的控製,買賣雙方皆大歡喜。   11.DM廣告效果客觀可測,廣告主可根據這個效果重新調配廣告費和調整廣告計劃
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jhgg88805月01日發布普通信息什麽是DM廣告
DM是英文Direct Mail advertising的省略表述,直譯為“直接郵寄廣告”,即通過郵寄、贈送等形式,將宣傳品送到消費者手中、家裏或公司所在地。亦有將其表述為Direct Magazine advertising(直投雜誌廣告)。兩者沒有本質上的區別,都強調直接投遞(郵寄)。 一般認為隻有通過郵局的廣告才可能稱為DM廣告。而國家工商行政管理局1995年的出版的全國廣告專業技術崗位資格培訓教材《廣告專業基礎知識》,把DM硬性定義為直銷廣告(Direct Market AD)' DM廣告。  DM 除了用郵寄投遞以外,還可以借助於其他媒介,如傳真、雜誌、電視、電話、電子郵件及直銷網絡、櫃台散發、專人送達、來函索取、隨商品包裝發出等。   DM 與其他媒介的最大區別在於: DM 可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾,而其他廣告媒體形式隻能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾,而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。   DM形式有廣義和狹義之分,廣義上包括廣告單頁,如大家熟悉的街頭巷尾、商場超市散布的傳單,肯德基、麥當勞的優惠卷亦能包括其中;   狹義的僅指裝定成冊的集納型廣告宣傳畫冊,頁數在20多頁至200多頁不等,如金華的《映—時尚生活誌》頁數僅為28頁,而濟南的《精品廣告》則有100多頁。   1、受地區法律限製 DM廣告雜誌標價不能出售,不能收取訂戶發行費,隻能免費贈送;   2、DM廣告需有工商局批準的廣告刊號才能刊登廣告;   3、目前可以和郵電局的DM專送合作。   美國直郵及直銷協會( DM/MA )對 DM 的定義如下: " 對廣告主所選定的對象,將印就的印刷品,用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。 " 歡迎各界同仁加盟今好信息,歡迎全國原DM品牌加盟,攜手今好信息,終身品牌保證!電話:18237102688郭經理。
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  消費者從藥店裏出來後,手裏或多或少都會拿著幾張藥店工作人員發給的DM單。這些DM單都有共同的目的,就是試圖使消費者了解產品的功效,進而產生購買的欲望,拉動銷售。   那麽,消費者手裏的DM單發揮它應有的作用了麽?沒有,至少是大部分沒有,它們中有很大一部分在消費者還沒出藥店門就被順手扔進了垃圾桶。DM單隻有不斷創新,才能達到提升銷量的目的。      重視媒介攔截的作用      媒介攔截可以讓自己的產品從眾多的垃圾信息中跳出來。在這個垃圾信息滿天飛的時代,有購買需求的消費者總是希望從眾多垃圾信息中快速找到適合自己核心利益的部分,節省寶貴的時間。   媒介攔截特指出眾的標題攔截。要用一句話把消費者的心抓住,這樣的標題才能一下子刺激起消費者的購買欲望。   平麵設計人員處理標題時,必須把能給消費者帶來的核心利益放在正麵,以利益承諾直接告知消費者。這是因為:標題是直接和消費者對視的,並能將產品的核心利益直接傳達給消費者,強烈的利益感召力是刺激消費者購買產品的動力。   一個治療皮膚病產品,上市後始終拉動不起來銷量。凹凸视频网對產品的DM單稍加改動,用類似報紙的形式處理了一下,封麵使用新標題“皮膚病,距離艾滋病究竟有多遠?”,一下就引起當地市場強烈轟動。DM單投放後產品銷量迅速大幅上升,起到了很好的媒介攔截的作用。      創新舊有DM單異形DM單的創新      現在市場上常用的DM單形式,基本上是以16開三折頁、16開正背雙麵、32開正背雙麵為主,樣式大同小異。凹凸视频网在製作“強盛衝力”這個產品的DM單時,為了與市場上的競品區分,避免同質化,特意采用了讓消費者耳目一新的外形—一個大大的箭頭,這樣就有了極強的衝擊力,吸引住了消費者的注意力。這樣異型的設計,在其他競品的DM單被丟入垃圾桶時,“強盛衝力”DM單被帶回了家。      色彩與視圖的選擇創新      細心的消費者會發現在藥店裏收到的DM單總是驚人地相似,甚至同類產品,除了標誌、產品照片不同,大小、底色、配圖如出一轍。   這是因為製作DM單的設計人員經過相同的美學基礎教育,如果在製作DM單時,隻是用“我向思維”考慮問題,不考慮同類競品的情況,肯定會出現設計雷同的情況。   要避免出現這種情況,隻能勇於突破思維定式,拋棄主觀的“我向思維”,多用逆向思維來思考問題,應用“倒車定位論”對接VI係統,根據產品特性來研究消費者的心態。   同時,在產品VI係統的統一要求下找到與競品明顯區別的顏色。選擇顏色的時候,盡量少用複色,多用明快、響亮的間色和原色。這兩種顏色容易贏得人們情緒上的波動,創造出全新的視覺效果。   在視圖的選擇上,一定要從舊有模式裏跳出來,與競品形成明顯的區分。   比如美國達西廣告公司為寶潔的“Always Ultra”衛生巾製作的係列平麵廣告:第一幅是一望無際的沙漠中,一個男子正在一排淋浴頭下衝涼,樣子好不愜意,廣告標題是“清爽”,文案的文字告訴人們:“立即清爽感受。任何時間,任意替換。”第二幅也是一個男子,他正舒服地躺在一塊龜裂土地上的軟墊中,廣告標題:“柔軟”;第三幅則出現了3個男子,清一色赤裸著上身,而且體型各不相同,廣告標題:“多樣化”,文案寫道:“每包三種尺寸。”第四幅廣告裏居然出現了6個男子,每人手持一把黑色雨傘,生得強壯勇猛,廣告標題是“保護”,文案為:“為女性日常需要提供多達6倍的保護。”女性產品用男人做廣告,可以說是在視覺上獨樹一幟,記憶點十分突出。   DM單在選擇圖片時原則上要求直接明了,其中還要包括:   1.購買榜樣的照片,這樣可以具有強烈的感召力。   2.重量級人物的使用證言,利用榜樣的感召力強有力地吸引消費者購買。   3.突出記憶點。記憶點是醫藥保健品廣告必備的元素,它可以用產品功能的指向性科技圖片,如生理解剖圖來表現,成為消費者識別產品的標誌。在醫藥產品DM單上當然也可以使用記憶點,結合色彩及相關的信息使用,能有效地讓消費者與競品產生視覺差異。DM單可以考慮使用容易記的人物形象,當然不同年齡層有不同的審美需要,兒童、青少年、中年人、老年人都有所不同,使用記憶點時要根據產品的使用人群區別對待。對於兒童這一特殊的消費群體,不僅要充分考慮兒童本身,而且更需要看重兒童的家長,畢竟他們才是花錢購買產品的人。有些老年人使用的產品,是由青年人來掏錢買的,所以應重視他們的審美趨向。      挖掘可收藏的價值      優秀的設計人員應該使用“換位思考法”,站在消費者的角度思考怎樣才能被DM單吸引住而不會順手丟掉。   結論隻有一個—“有用”,對消費者來說,沒用的DM單隻會進垃圾桶。   怎樣才能對消費者有用呢?   每種產品都不是萬能的,總有人不適用。但凹凸视频网可以在DM單上附加些不好記的生活小常識、生理健康知識、家庭健康實用菜譜等等,也可以添加隨身攜帶的小日曆、電影院贈票、偶像明星頭像卡等和居家生活息息相關的贈送品。凹凸视频网曾經做過一份加了電影院贈票的DM單,投放到市場後效果非常好,消費者看了電影也記住了凹凸视频网的產品,皆大歡喜。      促銷利益卡      需要注意,這裏說的促銷利益卡跟可收藏的價值是完全不同的兩個概念,促銷利益卡單指產品的促銷手段。比如麥當勞的優惠券,除非購買它的產品,否則沒有任何價值。   促銷利益卡可以是多種多樣的,比如憑卡買一送一、可撕的優惠券等等。   要特別注意說明具體的促銷內容、時間、地點、電話等,顏色上要與DM單整體顏色強烈錯開,以示區別。      DM單的字體語言      字體也是有感情的,作為設計人員在進行文字編排時一定要注意字體的使用,越人性化就越有效。   每一種字體,都有它自身的表情:   圓潤堅固的字體,信任感強,給人親和力,比如圓體、楷書;端莊秀麗的字體,優美清新,格調高雅,華麗高貴,比如長美宋、長宋、長美黑;堅固挺拔的字體,造型富於力度,比如報宋、仿宋;簡潔爽朗的字體,現代感強,有很強的時代感,比如等線體、菱心體;深沉厚重的字體,造型規整,具有重量感,莊嚴雄偉,不可動搖,比如黑體、綜藝體、粗宋、大宋;字體生動活潑、跳躍明快、節奏感和韻律感都很強,給人一種生機盎然的感受,比如行書;蒼勁古樸的字體,這類字體樸素無華,飽含古韻,能給人一種對逝去時光的回味體驗,比如篆書、隸書;新穎獨特的字體,造型奇妙,不同一般,個性非常突出,給人的印象獨特而新穎,比如廣告體。   使用字體時還要注意人群的需求,不同的消費人群對字體有不同的要求,需要區別對待:   老人需要大號字,有親和力,閱讀起來不會太吃力;婦女、減肥的人需要纖秀、清新的字體;中年人喜歡蒼勁有力的字體;兒童需要活潑、動感的字體。   不同性質的產品在使用字體時也要仔細區別:補腎壯陽的產品一定要選擇強勁有力的字體,如黑體;清血脂產品、治心腦血管疾病產品、治糖尿病產品由於使用人群以老年人為主,一定要使用大字號,親和力強的字體,如楷體;補充維生素產品、調節機體免疫力的產品字體選擇方麵要注意使用時代感、科技感強的字體,如等線體;增高益智的產品要注意使用活力動感的字體。      不能忘記必備元素      醫藥保健品DM單需必備以下幾個元素:產品名、藥盒、谘詢電話、經銷地址、記憶點(這幾個元素很重要,可以保證消費者清楚地了解產品是幹什麽的、如何使用,在什麽地方能買到等信息)。如果這幾個元素不全,消費者就不能清晰地了解此廣告宣傳的到底是什麽性質的產品,到底有什麽用等基本的購買前信息。   總之設計人員對醫藥保健品DM單設計的創新,要把消費者的需要放在第一位,讓消費者在DM單中看到他想要的,這樣的DM單才能有效地拉動銷售。 凹凸视频国产分类《今好信息報》《今好雜誌》千元加盟,終身免費。電話:4007798516 18237102688,DM刊號:豫印廣登字(2015)197號,隸屬鄭州市今好廣告傳媒有限公司,公司成立於2006年,在DM廣告市場有自己獨特的營銷方式。總部位於鄭州,注冊資金153萬元。是專業從事固定形式印刷品廣告新媒體推廣,具有國家頒發的固定形式印刷品廣告登記證:,豫印廣登字(2015)197號,重點運作全國各省市設立的分公司及其他辦事機構,並且正在運行全國大範圍的拓展,為迅速拓展中國市場,打造了一個專業性強、涵蓋麵廣、運用靈活的廣告媒體;以專業、詳實、誠信為經營原則,以促進廣告業發展為目標,以整合資源、合作開發為己任,致力於打造全國性實力新媒體。 凹凸视频国产分类《今好信息報》《今好雜誌》全國獨家推出千元加盟,終身免費,僅需每期任意版麵為總公司留1/10版麵即可。公司獨特的運營營銷手段,促進自有品牌的良性發展,以品牌戰略帶動公司其他業務的發展,把產品銷售融入廣告媒體發展,協同發展,抵抗市場新DM品牌的低價挑戰,做到了開發一個市場占領一方領土的戰略目標,為DM報紙、雜誌的良性發展起到了領頭作用。   凹凸视频国产分类,總公司為加盟商、分公司提供全套手續,為合作者在當地工商局注冊分支機構;提供成熟的DM項目,為加盟者提供合法的DM廣告和經營權發布DM廣告。對於沒有DM運營經驗或了解甚少的合作意向者,我公司負責進行運營指導。 為分公司提供今好信息網當地分站,今好信息網可以全國200多個城市免費分類信息發布、查詢,包含:供求信息、房屋出租、招聘求職、征婚交友、二手貨、跳蚤市場、出租轉讓等生活分類信息 凹凸视频国产分类,歡迎各界同仁加盟今好信息,歡迎全國原DM品牌加盟,攜手今好信息,終身品牌保證!電話:15515561851劉經理 新浪微博@鄭州今好總部http://weibo.com/ljczz
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一、緣起 從發展史來講,紙媒體,DM媒體肯定是早於網絡媒體.也可以換一種說法,從很多的紙媒體,DM媒體延伸出了許多類型的網站. 根據筆者以前文章中對DM分類的觀點,主分為B2B型與B2C型.在此基礎上延展的網絡媒介也主分為此兩類. 就現在的形勢,總的來講,紙媒體,DM媒體與網絡媒體的結合,紙媒體,DM媒體向網絡媒體的轉換是一個大趨勢.但是網絡絕對是不會完全的取代紙媒體,DM媒體的.就像電視機等媒體的出現,電台卻沒有消失,並在一些領域強勢生存繁榮,網絡等媒體的出現與發展並沒有使電視消失,反而,電視媒體通過技術等的創新向收費的模式轉變.對於中國的DM媒體,特別是與網絡結合的DM媒體凹凸视频网應十分樂觀的待之.以下分別闡述. 二、B2B型網站與DM紙媒體 1.簡述 談到B2B型網站,中國的以國際貿易為主的阿裏巴巴與以國內多行業企業交易平台的慧聰網就是非常成功的典範.這兩者成功模式都是有國外成功先例示範. 國際貿易,某一國內企業之間傳遞信息的DM型紙媒體早就有之.跨國企業如 環球資源 就是典型. 環球資源 創立於 1971 年,是一家領先業界的多渠道B2B媒體公司,迄今為止,其B2B型的紙媒體與網站以觸及世界各地,也觸及到中國的各大中城市與各行業。DM與慧聰網在中國的快速成長過程從某種角度分析就是 環球資源 發展史的一個縮影,在 慧聰 中 環球資源 也參與了股份. 阿裏巴巴更是對傳統B2B型即紙媒體信息傳遞與交易的一種揚棄,直接以網絡的形式導入,大獲成功. 這裏值得指出的是,阿裏巴巴與慧聰的發展都不是僅靠自己主營業務獲利積累來發展的,在其成長的過程中都有國際資本包括國際化的觀念,管理等資源的引入,當然這個與整個社會大環境,與這兩家企業的創始人馬雲先生與郭凡生先生的經曆有很大的關係. 國內的另一家企業 發現資源 經過十來年的發展,其DM涉及到三十多個行業並開發出大小多種版本形式,開發了三個網站.其中工蜂網站是偏離其DM業務的,其各網站沒有做到各類型網站的前三位,電子雜誌展示為主的網站更是難有實際性的廣告效應.其企業整體基本上沒有進入國內一線的知名品牌,一直是在默默潛行,其企業的發展似乎遇到頸瓶沒法突破,這個頸瓶可能就在其創始人本身經曆與追求吧,每個人對成功的定義是不一樣的,相對於國內的很多DM企業,發現資源 已經是很成功了。 其他的如開展DM全國加盟業務的北京億邦美容網站與建材網站,幾乎就是作坊式的在運作,很難有發展.在深圳如華強北區域性的電子類強勢紙質DM與網站結合的企業也很難突破地域的限製. 在國內各行各業,還有很多維持生存的DM與殘缺的,被人置之不理的,難以獲得發展的B2B型網站. 2.簡析 網絡媒體的特點之一就是在同一領域內隻有第一名與第二名甚至隻有第一名.如阿裏巴巴與慧聰,百渡與穀歌,淘寶與EBAY易趣等.到第三名日子就比較難過了. 在B2B型領域網站的特點之一就是突破了地域與時間的限製,贏家全國通吃. 另外一個特點是在此領域運作的不少是新進入的企業,都有大資金支持,有比較成熟的技術,有規模效應,有科學的管理與規劃,運用現代化,國際化的理念等使競爭升級.而原先生存在國內各區域與各行業B2B型DM基本都是小型企業,作坊式的運作.他們操作網站時多以原先操作DM的思路去做,以為憑幾個人,把以有的DM內容搬上網站即可,這肯定失敗.95%以上隻能是作為自己的企業網站而做不成贏利的B2B型商務網站. 3.小結 綜上所述,國內大部分的中小型BTOB型DM企業要想與網站相結合,要麽選擇一些非常細小的大企業不願進入領域,要麽隻選擇構建良好的企業網站,要麽與已有的強勢網絡平台聯合,作為承包方。想自己在某一領域單獨霸占型贏利的B2B型商務網站難度很大。 三、B2C型網站與DM紙媒體 1.全國統一平台分頻道運作模式 談到B2C型,繞不過的是EBAY,淘寶網.而這兩個網站的交易模式從古老的紙質郵購目錄導購中可以找到原形。EBAY是從傳統的拍賣行生意演繹而來的,後來轉向網店業務。淘寶網的出現與成功與EBAY,EBAY易趣在中國的發展有直接的關係.這兩者的背後都有巨大的國際資本作為支撐. 在淘寶網的推廣中,紙媒體有著重要的功勞.在各大書店,介紹怎樣在淘寶開店的紙媒體很多. 淘寶和浙江日報報業集團合作發行雜誌也是網站與DM紙媒體結合的典範. 當然其“大淘寶戰略”不但包括平麵雜誌,還和聯想移動、TCL、中國電信合作推出內嵌淘寶功能的定製手機,與華數集團合作推出電視版淘寶網購物,並與湖南衛視合作,淘寶網大淘寶戰略從占領電腦終端、傳統報紙雜誌終端、手機終端向電視終端深入進軍,電子商務將獲得突破性發展. 還加上其在CCTV的廣告,在戶外的很多活動推廣,對馬雲及其團隊創業故事的包裝與宣傳等就是整合營銷最成功的運用. 當然後來跟進者百度的有啊,騰訊的拍拍網等也非常強勢。 已在運作的DM企業與想從DM作為切入點的企業,想做這種全國性的,各行各業通吃,統一運作的BTOC型網絡平台成功的概率幾乎為零. 2.分類信息全國各城市分站直營與加盟模式 此種模式在DM行業比較常見,榜樣是同城58.但是其主營業務是網站,其DM媒體目前隻在北京運作. 當然,同城58的模式在國外也有成功的示範與引導,在國內傳統的紙媒體中也可以找到其原形,如北京的報紙的成功運作.山西的DM等.都是以與老百姓生活息息相關的分類信息的刊登為主的. 目前,分類信息 網站在國外已大獲成功,Craigslist創造著年收入數千萬美圓的巨額財富,成為全美前七大網站。2005年開始,中國分類信息創業出現井噴,分類信息簡單、實用、維護成本低廉等優點吸引著無數的投資者,很多優秀的創業者不斷加入分類信息創業的熱潮之中。 就最新的一些研究數據,分類信息無論在國外還是在中國,都還有很大的潛力.當然同城58的創立與發展也不是僅憑創業者的原始積累的,與國際風險投資的大力支持密不可分. 國內的幾個DM分類信息先驅,如似乎都不知道怎麽來運營其分類信息網站.他們在中國開展凹凸视频网與操作以近十來年了.足跡也基本遍步中國的大江南北.現在的重點不是DM本身,網站本身.更多的應該是對自己的否定,拓展眼界,引入新型,與網絡時代同步的人才,管理,資金等. 3.優惠券現象 主要代表是以日資為主的上海瑞可利公司的,以純優惠信息的形式向白領發送DM雜誌. 雖在日本本土,其母公司也隻能算一個小型企業.但在日本本土有非常成功的運作經驗.在中國上海成功運營多年後開始拓展廣州,深圳市場,前景非常樂觀. 其DM與網站結合的就非常好,形成最優的互動,網站上主要是優惠信息的查詢,打印. 它主要從餐飲與美容切入,目標決不是這兩個行業.在其股東中,也不乏前程無憂等上市公司身影。所以其運作是非常專業化,戰略長期化,其媒體運作能力與潛力與前述阿裏巴巴,慧聰,同城58等基本在同一水平.這也就是為什麽很多國內小企業,DM與網站外行盲目模仿其形式失敗的主要原因. 北京的與網站的結合就不是很理想,其網站明顯有些偏離其DM業務,從其整個構架與係列活動看非常的草莽與浮躁. 深圳的的DM與網站結合的也不錯.典型的小區域運作成功的代表.但是不走出去,不做大做強,死守以有的一畝三分地是很危險的. 廣州的經過前期的大規模嚐試調整後,現也將其網站進行大規模的整改,成了刊登優惠券的網站形式,讓人有些有盲目跟風之疑. 全國各地大中城市還有許多在專注於做優惠券的DM與網站.這是一股風潮,畢竟人人都有愛占便宜的本性,在中國早期是那種打折聯盟卡收聯盟商家與持卡會員費的形式推廣的,後來因為稅收等問題國家明令禁止。無論以哪種表現形式,優惠吸引顧客消費的營銷方式總會延續下去. 4小結 就B2B與B2C而言,無論是網站還是DM,後者運作的難度都要大於前者.這個筆者在前麵的文章中已經探討過,在這就不展開了。B2C型DM與網站是直接針對消費終端與老百姓的,也就是區域性或全國性的門戶網站.要運作好這樣的DM與網站本身技術的創新等不是關鍵.關鍵是線下,DM媒體以外的宣傳工作.而做這個線下的工作需要最少一到兩年的時間與大量的資金.這個正是許多DM企業所缺少的. 四、其他類型DM與網站結合簡舉例 如網絡培訓的牛商網與傳播網絡營銷知識的結合推廣, 今好信息網與DM的結合推廣, 今好廣告的DM與加盟網,區域性購物網全國推廣, 招聘網站前程無憂與南方都市報合辦的招聘紙質招聘專版. 官方報社開發的DM媒體,如南方都市報最近推出的DM等 總之,DM媒體與網絡的結合是必由之路;DM紙媒,網絡媒體,手機媒體的進一步整合是大趨勢 今好廣告、鄭州市今好廣告傳媒有限公司主要網站:中國DM聯盟網電話:15515561851劉經理 新浪微博@鄭州今好總部http://weibo.com/ljczz詳情登陸:今好信息網http://www.gad-hz.com DM聯盟網
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jhgg88805月01日發布普通信息DM廣告賣的是什麽
DM媒體,一不賣產品,二不賣技術,它買什麽哪? 一句話,賣服務,它出售的隻能是服務。但又和人們一般印象中的服務不太一樣,人們見到的服務業,它們服務的對象總是一麵的,也可以叫一元的,既僅僅麵對顧客,而DM媒體就不能這樣,它一方麵要麵對讀者(顧客),一方麵還要麵對客戶(供方),所以它提供的服務就要求,總是要,或者必須要通過DM媒體來實現,猛一聽,好像不可能,一個機構的服務總是要由人來實現,這話不假,但是一個在結構上、功能上有缺陷的機構,不論其中的個人如何優秀,都不能把服務良好的傳遞到需要服務的對象手中。 《終身客戶》中說過這樣一段話,很有道理,它說顧客對於服務的需求,並不是為了視覺上的高興,也不是為了心理上的快樂,這些東西隻有建立在一個真正的好的產品設計的基礎之上,才有意義,才有價值。你聽它說的多好“對人友善隻占為顧客提供良好服務的20%。關鍵在於設計能讓職員第一次就做好服務的係統。如果顧客不需要你的產品或服務,那麽笑容再燦爛也無濟於事。”雜誌設計製作的再漂亮,再時尚,也無濟於事。DM雜誌的意義和價值,不在於一個紙質物體本身,它包含了一係列的東西,就服務而言,我把這稱之為網狀服務延伸。你的讀者能不能從你提供的DM中得到他們需要的消費信息,這不僅取決於你雜誌的廣告業務員,還取決於你雜誌的采編人員,更取決於你雜誌的主編(運營官),取決於你雜誌的發行人員,最終還取決於你雜誌的整個係統設計是不是能夠滿足你的那個讀者群的口味(需要),是不是能夠滿足客戶的要求與希望。 邁克爾·哈默說的非常形象,他說:“豪華大巴司機的微笑永遠不能代替汽車本身。”那麽什麽是汽車?汽車不是那張漂亮的車皮,不是抓地力極佳的輪子,不是馬力巨大的發動機,不是豪華的座椅,而是所有汽車組件與所有服務人員的係統組合,所發揮出來的那種能夠讓顧客滿意的到達目的地的過程,以及這種過程中顧客所能得到的良好享受。( 從這裏我來分析一下凹凸视频网DM的情況,凹凸视频网可以發現,人們總是說,雜誌做的如何如何,人員如何如何的辛苦,投入如何如何大,可是有誰想過,這些東西在凹凸视频网手裏,總是以單擺浮擱的方式呈現在讀者麵前。拉廣告的,首選考慮的是提成,從而忽略了最終的消費者(讀者)的需要,采編就知道簡單的完成主編交代的工作,不出差錯百分之百拿工資,拿崗位工資就行。而幹發行的哪,隻求完成發行數量,考核過關,萬事大吉。各項工作就算是都做得很好,都做得天衣無縫,可是你回過頭來看看自己的雜誌,問題永遠還是問題。凹凸视频网開會的時候,客戶部門的人跟我反映說,客戶總是不願意刊前付費,都推說刊後付費,可結果都不付費。這是埋怨客戶。發行部門的人埋怨讀者沒有反饋。采編們埋怨客戶沒有提供充分的背景資料。設計們埋怨客戶沒有給足圖片。總之,好像都不是各自的問題,大家說得都很正確,的的確確是這樣的,但是,反過來考察一下,就可以明白了,客戶難道都這樣對待所有的媒體嗎。讀者難道也都一視同仁的對待所有媒體嗎。我想,我觀察的結果,並非總是如此,他們對媒體都有自己的態度和選擇,不論客戶、讀者選擇的媒體是否正確,是否是最好的,有一點是可以肯定的,那就是那個媒體對他們有點用處。DM媒體傳遞的是消費信息(廣告),這種傳遞不是簡單的拿來發下去,那樣的話,要凹凸视频网DM媒體幹嘛。信息來了要加工本身就是一個複雜的創作過程,說這個過程複雜,大家都會同意,可是大家想過沒有,什麽是我所說的“複雜”,我所說的複雜,裏麵必須包含DM媒體每個人員的自覺主動的行動,這種自覺主動的行動又必須時時刻刻,就像賣東西的人那樣,想著如何把手裏的東西賣掉,要賣掉一件東西,這件東西就必須對它的消費者有用,而DM尋找的消費者不同於大眾傳媒的地方,在於它是一群明確的有消費需求的讀者(消費者),一個DM媒體的廣告業務員需要時時刻刻獲得這種需求信息,那麽它從哪來?它不能從廣告業務員那來,或者主要不能從業務員那來,這就需要DM媒體這個係統具備收集傳遞這種信息的機製,這樣業務員的考略才不會盲人摸象,才不會瞎貓碰死耗子,才會漸漸贏得客戶。 做媒體,一個人再強,再棒,也做不出品牌來,它需要一種團隊結構,一種團隊精神,一種團隊功能和一份屬於團隊所有成員,“人人為我,我為人人”的共同享受。資源共享,效益共享,歡樂共享,痛苦共享,如此才能使中國DM業走出初創時期,邁入成熟階段。那麽什麽樣的服務能夠滿足這種要求,能夠給DM媒體帶來生機、帶來成熟,帶來發展哪?通過我多年的觀察,以眾多DM媒體的實踐經驗與教訓,我把這種服務提升概括為“網狀服務延伸”理論 今好廣告、鄭州市今好廣告傳媒有限公司主要網站:中國DM聯盟網電話:15515561851劉經理 新浪微博@鄭州今好總部http://weibo.com/ljczz詳情登陸:今好信息網http://www.gad-hz.com DM聯盟網
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jhgg88805月01日發布普通信息DM單的特點優勢
DM營銷方式之所以在國外能獲得如此迅速的發展,為越來越多的商家和消費者接受並采用,主要因為它自身具有以下特點和優勢: (一)增強企業競爭力與消費者購物的理性、主動性 傳統的商業流通模式僅僅是信息的單向傳遞,企業將其產品和服務信息傳遞給消費者,而消費者的意見和建議難以準確、及時地反饋給企業,從而無法順利實現信息的雙向傳遞和交流,對企業提高自身競爭力、實現持續健康發展十分不利,而DM廣告恰恰彌補了這一不足,其獨特優勢即實現消費者與企業的實時互動:一方麵企業通過多種媒體發布產品與經營信息,加強顧客對其產品的價格、款式和性能特征的了解,還可以借助網絡通訊的方式,以低成本高效率與世界各地的用戶取得聯係並進行交流、溝通,進行市場調研,了解顧客的需求、購買意向、滿意度等信息,探究消費者心理與消費偏好,還可獲得有關競爭對手、中間商的信息,便於企業及時、有效調整經營營銷策略,改進產品,以最大限度滿足不同消費者的個性化需要,從而在日趨激烈的行業競爭中立於不敗之地。另一方麵,由於DM方式提供的信息容量大、傳播快、易於搜尋等特點,便於消費者根據自身需求,對眾多的市場信息進行層層篩選、過濾,從而作出最佳決策。同時此種營銷方式以顧客需求和欲望為中心,重視客戶的反饋信息,並對用戶的建議、要求作出積極回應,可以最大程度滿足客戶求新、求變的消費心理,有效激發消費者購物的積極性,使其直接積極參與到產品的生產與流通過程中,更刺激了消費者的購買需求。 (二)節約消費者大量購物時間和購物成本 現代社會競爭日趨激烈,生活節奏加快,時間對於每個人也更顯寶貴。而消費者為了滿足日常消費需要,不得不經常到商場、超市購物,浪費許多時間。由於時間機會成本和交通費用的上升,都將帶來購物成本的提高,使消費者出門購物十分不經濟。而DM銷售方式既可以為消費者節省大量購物時間,降低購物成本,又能使消費者享受“足不出戶,網上購物”的樂趣,獲得便利、快捷的優質服務。 降低企業的銷售成本: DM作為無店鋪營銷方式,直接麵向消費者,不需要門麵和大批量地庫存產品。這樣企業就不需投入大量的資金進行固定營業設施的租用和維修,同時節約了大量庫存費用,實現零庫存銷售,還節約了中間環節的損耗,從而降低了企業的運營成本,企業就可騰出更多的時間、精力和資金投入產品的生產過程,不斷改進產品款式、完善其性能,製造出更暢銷的產品,以獲取更豐厚的利潤。消費者也可以以較低廉的價格獲得所需的產品和服務。 (四)突破時空限製采取DM營銷方式的企業為消費者提供全天候服務,不受時間限製和空間阻隔,而顧客可以在任何時間、任何有計算機終端設備的地方上網訪問,在市空中進行挑選、比較、谘詢、下訂單以及直接付款等一係列操作,與網上企業進行對話式交流,消費者即可隨時隨地享受快捷、優質服務,企業則可在更大、更廣範圍內完成其產品的信息流和商流,達成更多交易。 今好廣告、鄭州市今好廣告傳媒有限公司主要網站:中國DM聯盟網電話:15515561851劉經理 新浪微博@鄭州今好總部http://weibo.com/ljczz詳情登陸:今好信息網http://www.gad-hz.com DM聯盟網
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⒈ 報花廣告 報花廣告又稱欄花廣告,是在任意版麵刊登的小廣告,規格一般有兩種:3CM*2CM、6CM*2CM;很小的 ,一般報紙會簡單做些分類刊登,譬如招商類集中放在哪幾版中;醫藥類放在哪幾版中等等。廣告版塊很 小,但收費較硬廣來說便宜很多,所以現在很多品牌常年刊
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隨著媒體市場競爭程度加劇,在工商廣告市場競爭激烈、發展空間有限的情況下,越來越多的報紙把注意力轉向了分類廣告領域。另外,市民生活水平的提高和社會分工的不斷細化,導致消費者對分類廣告產生愈來愈大的需求。這些因素也為報紙分類廣告的發展提供了機遇。但報紙分類廣告的明天在哪裏呢?   默多克預測   前不久,傳媒巨頭魯巴特.默多克預測,隨著互聯網的進一步普及,全球報紙行業的前景並不樂觀。他說:“我所認識的30歲以下的人中,沒有一個看過報紙分類廣告。”默多克曾經將報紙分類廣告營收形容為 “黃金之河”,但不久前他在接受采訪時表示:“有時河流也會幹涸。用戶總是在更新換代,‘黃金之河’的話說法適用於15年或20年前。隨著寬帶網絡服務的日益普及,30歲以下的年輕人將大部分時間都用於互聯網。”“黃金之河”是否如他所言已經幹枯,凹凸视频网不得而知,但是2005 年中國報紙廣告業遭遇的“拐點”之困,卻是縈繞在報紙經營人員的心頭的困惑,畢竟廣告業所寄生的宏觀經濟繼續走高。   國內報紙分類廣告的現狀   分類廣告是將眾多小麵積廣告按一定標準分類後的一種廣告集合形式,它滿足了市場經濟下多層次、多類別廣告信息傳播的需要。作為曆史悠久的傳統媒體,報紙是分類廣告發布的主要媒體,報紙分類廣告具有篇幅短小、收費低廉、分類清晰、方便查找、服務性強等特點。近幾年,分類廣告,尤其是報紙分類廣告在國內有了明顯發展,在北京、廣州、南京等報業競爭激烈、分類廣告市場也發育得較好的城市裏,主流報紙的分類廣告收入已經占到了其廣告總收入的10%-15%,並且每年還保持了接近10%的相對增幅。   但是與報業發達的國家相比,中國的報紙分類廣告市場尚處於初步發展階段。據美國報協統計,美國地區性報紙的分類廣告麵積約占報紙廣告總麵積的50%以上,收入大約占報紙廣告總收入的35%-40%,而一般美國報紙的廣告收入為報社全部收入的75%左右,可見報紙總收入的30%來自分類廣告,對報業經營者來說,這是一筆不容忽視的資金來源。   如果說報業發達國家的報紙分類廣告普遍處於成熟或飽和期的話,國內的報業分類廣告發展由於各區域的傳媒經濟環境和競爭格局、壓力不同,呈現不同的發展階段。據統計,目前北京、廣州等城市的報紙分類廣告尚處於市場發展期,而上海的報紙分類廣告還隻是處於市場培育期。   報紙分類廣告的運營模式分析   報紙由於自身的經營資源相異,目前國內各報社對報紙分類廣告的運營模式主要分為報社自營、廣告公司總代理、廣告公司分行業代理;這與一般工商廣告運營模式的區別在於廣告公司較少以泛代理的方式經營分類廣告。   由於分類廣告經營具有客戶麵幾廣、規模化、勞力密集型等特點,從總體上看,報社自營的成分很小。有的報社為了方便部分願意直接與報社合作的客戶,采取了在報社窗口或設立連鎖、便民店辦理分類業務的形式(如《廣州日報》《現代快報》等)。   代理分類廣告的公司除了各地都有的數家乃至數十家以分類廣告為主營業務的廣告公司,還有一些全國性的連鎖經營分類廣告的公司也頗具規模。他們有的是同一行業跨城市的代理,如“前程無憂”;有的是到各個城市開設分支機構,作當地強勢報紙的分類廣告總代理,全麵複製經營管理模式,快速擴張,如“都市傳媒連鎖機構”。   綜合評價全國各地的報紙分類廣告的運營模式,可發現不同的模式各具優劣。   報社自營的優點是與廣告主的溝通更直接高效;部分客戶對於直接跟報社合作更有信任感。缺點是報社人力物力有限,難以全麵充分地開拓市場。所以自營的方式在絕大多數報社即使還保留,也隻是一種補充的方式。   廣告公司總代理的優點是報社管理成本較低,廣告公司有較高的積極性。缺點是報社對市場開發的節奏和規劃難以掌控,總代理的公司出於利益驅動,可能把主要資源用於利潤大、開拓難度低的領域,導致分類廣告的整體發展失衡。總代理的方式在一些市場規模不大的城市或廣告經營尚處於初級拓展階段的報紙有一定可行性。   分行業代理是很多強勢報紙采取的營運模式,它可以最大限度地利用各個廣告公司的優勢,充分開發市場資源。實際上,現在很多總代理的公司也將廣告按行業分包給二級代理公司。總體來看,分類廣告的分行業代理將是今後的發展趨勢,尤其是在上海這樣的市場總量很大的城市。   報紙分類廣告經營的挑戰和機遇   分類廣告由於自身的特點,雖然信息內容涵蓋廣泛,但是大部分對媒體的要求僅僅是媒體對公眾的告知功能,這就決定著他們對報紙媒體的選擇具有很強的“功利性”(惟發行量是瞻)。反之也可以認為,報紙分類廣告的傳播渠道具有可替代性。另外,由於部分媒體出於媒體品質的考量以及對分類廣告缺乏統籌分類、科學編排的意識,使得部分報紙和受眾對分類廣告存在著某種排斥。   當然,隨著我國各地的媒體競爭程度逐漸加深,消費者對分類廣告需求的增長等,這些因素都為報紙分類廣告的發展提供了機遇。如果從細分行業來看,分類廣告的發展空間與工商廣告一樣,未來的行業分布將與各行業的發展狀況以及媒體的讀者定位有關。總的來看,分類廣告未來在汽車、家電、物流資訊等方麵會有較大空間;旅遊、餐飲娛樂、服務業也會有比較持續的增長。   新媒體的分流以及報紙與網絡聯動已成趨勢   網絡媒體比報紙媒體在互動和時效方麵更具優勢,隨著普及程度提高,網絡必將分流一部分報紙分類廣告,現在美國報紙分類廣告市場就受到網絡廣告不小的衝擊。另外,隨著城市信息化的發展,各個城市的黃頁建設、出版日益繁榮,那些有著長期廣告需求的和廣告費用預算低的企業或個人往往會分流部分費用到黃頁廣告上去。這一點也是值得報紙經營人員關注的趨勢。   誠然,從媒體特性和發展來看,單純依靠哪一種媒體經營分類廣告都會有局限,不少報社和運營商都已經意識到了這一點。很多報紙本身也在推網絡版,北京《精品購物指南》對於長期刊登報紙分類廣告的客戶,也已經免費在自己的網頁上同時刊出該廣告,作為增值服務;《廣州日報》現在已將報紙廣告和網絡廣告做成套餐的形式向客戶推薦,客戶接受度較高;“前程無憂”之所以能快速地擴張市場,與它從起步時就采用報紙與網絡聯動的策略不無關係;代理報紙分類廣告的連鎖機構都市傳媒、激動廣告公司都正在籌備推出互動型的網站,將網絡與報紙聯動起來經營分類廣告,以爭取更大的市場份額。   報紙分類廣告也需統籌分類、科學編排   據統計分析目前報紙分類廣告的主要問題是:排版比較雜亂、分類不太清晰(日報表現尤甚)、受眾對分類廣告的可信度較低等,針對這些問題,筆者認為有必要對分類廣告統籌分類、科學編排。目前,報紙上的分類廣告以發布主體可分為個人和團體,以內容來分那就很多了,如租賃售房、招生培訓、招商和旅遊票務、裝飾裝修、美容健身等等。   現在,報紙的分類廣告編排一般有兩種形式,中縫廣告和單獨成頁廣告。為了避免“一鍋燴”和“積木填充式”的編排,有必要理清、整合其廣告資源,進行科學編排,使得內容與廣告相得益彰,發揮1+1>2 的效果。   例如,對中縫廣告,由於其與報紙內容在同一版麵,該位置的分類廣告編排應該本著係統的意識,統籌地安排。根據報紙內容的定位以及廣告的關聯性聯想等因素,尋找合適的廣告進行編排。而對於單獨成頁的廣告,最好能進行分門別類後,再進行編排,這樣即方便了有需要受眾的比較、查找,也有利於媒體的服務延伸和品質建設。   報紙分類廣告實現新發展的途徑   考慮市場現狀及深層原因,綜合來看,分類廣告市場要盡快發展,報社和運營公司需要分別從以下幾方麵有所改進:   1、經營分類廣告要有平常心   一是努力提升報紙的影響力,使其成為有效的信息傳播平台,找準市場的空白點,形成自身的獨特優勢是成功的關鍵;二是廣告經營上不要太急功近利,客戶不分大小,不能把分類廣告完全等同於其他工商廣告。   2、報社要有意識地培育市場   應為廣告主提供有價值的服務,並且需要策略得當,包括有利市場發展的價格策略和適當的宣傳推廣。分類廣告的行業細分,不僅要注意根據企業經濟領域、商業銷售領域和社會生活類,特別應重視和著眼於利潤小、規模小、區域性的廣告主的行業細分,以盡最大的廣度和深度挖掘社會分類信息資源。   3、分類廣告的經營需要報社和代理公司的互動   針對報紙分類廣告經營涉及到全社會各個領域和報紙發行區域的實際情況,開展分類廣告經營的最佳方式是按區域或按行業大類進行劃分並選擇廣告代理公司,建立報業分類廣告的社會化營銷網絡體係;同時在統一的分類廣告刊費價格與代理費前提下,組織報紙發行隊伍和廣告業務員開展上門服務進行廣告經營運作。如果僅依靠獨家廣告公司包幹版麵經營,不僅容易遇到包幹版麵收入極低造成報社廣告收人的損失,而且也不利於分類廣告市場的戰略性培育發展。   4、價格體係要完善   在認真做好市場調查,根據分類廣告投放客戶的經濟能力和廣告信息的類型以及市場拓展的可能性,特別注意要分別客戶情況進行製定分類廣告的刊費價格體係。分類廣告經營千萬不能簡單化和一刀切地製定每行或每個版麵分類廣告的統一刊費價格,這樣會造成極大部分客戶被拒之分類廣告的版麵之外。要通過分類廣告價格體係作為調節廣告經營市場的重要手段和營銷網絡開發市場的利器。   5. 規模效應要營造   報紙分類廣告能夠形成明顯效果的市場凝聚力,完全在於分類廣告的規模化、綜合性、集中型的經營運作。匯集分類廣告形成規模的、連續的、豐富的分類信息報紙版麵,需要進行精心的策劃經營。報紙分類廣告的規模化經營,不僅是確保分類廣告具有影響力的重要前提,而且也是推動報業廣告發展進入成熟市場化經營的重要標誌。   6、服務客戶要到位   報紙分類廣告經營工作量大、廣告分布廣、區域分散,因此是一項突出服務性的廣告經營活動。服務執行的關鍵是資源的整合,要確立服務讀者和客戶的觀念開展經營活動。其次是服務的概念,包括服務理念和服務態度都很重要。   報紙分類廣告經營過程,在實質上是一個報業廣告市場的開發培育過程,是一項長遠的報業廣告資源開發的戰略運作。隨著我國市場經濟體製發展的規範化、企業市場競爭的有序化和國家宏觀調控的製度化,市場在對報紙的廣告資源配置和優化方麵將發揮更重大的調節作用,報紙分類廣告這個服務需求信息的超級市場,也必將在市場經濟競爭中迅速發展崛起 網絡媒體競合下的報紙分類廣告經營創新 不同分類載體上的共同遺傳經營基因   網絡是分類市場的一個強勁的開拓者,報紙絕不能忽視網絡在分類市場的成長空間,當然網絡還遠未獲得取代報紙的力量,且報紙本身也在不斷進化中,報紙與網絡之間有不同的載體技術屬性,也有共同的經營特點。   一、不同點:重點構建以“信任”為基礎的經營體係   在內容承載與細分方麵,報紙受到版麵數量限製,隻能著眼於市場判斷與經營策略進行目的性強烈的細分,因此報紙首先將分類廣告看成一種收入來源,其次是內容。而網絡可憑借技術優勢輕鬆實現市場細分、垂直傳播,因此網站首先將分類廣告看成一種內容,其次是一種收入來源。網絡的可搜索性、可存儲性、互動性、可精確統計性功能,深度激發了分類廣告潛能,這是報紙載體無法跨越的。網絡的即時發布、隨時更新信息,最大化分類廣告的即時效果。網絡媒體是網絡這種工具發揮效用的一種終端形式,其本身還可兼容到其他終端形式中,報紙在介質延伸性方麵比較差。   在廣告效果方麵,互聯網經濟與傳統經濟基本特征的差異,決定了網絡分類廣告效果的提升以技術為基礎而非發行運營成本,而報紙分類廣告發布效果則必須以加速提高發行成本為代價。如果信息真實性得不到可靠保證,任何載體的分類廣告都不可能有好的發展前景。報紙應重點加強構建以“信任”為基礎的獨特經營體係,擴大成功機會。   二、相同點:分類廣告經營特點不會隨著載體的不同而不同   區域化經營。區域化市場區域突破——解決板塊經營貢獻大小的問題;分區域建立服務網點——解決廣告版麵銷售的效率問題,借鑒黃頁掃樓戰術;區域化分版和定價——適應“區域經濟”對廣告主新的營銷需求;區域化代理——建立包括發行點、居委會等在內的報業分類廣告社會化營銷網絡體係;區域化分類——將內容和地域結合起來,在內容上向區域靠攏。   分類化經營。一是讀者市場分類經營——解決消費者需求問題。采取“產品或服務”基本分類標準準確反映消費者多樣化的要求,根據消費者需求直接和具體的特點,更加細分類目,不斷深入類目層次。同時可采用“社區”或“產業集群”或“供求”模式來整合基本類目。   二是廣告主市場分類經營——解決廣告主需求問題。存量市場——主體市場:市場相對比較飽和,廣告需求穩定和持續,廣告主對附加價值的需求多於對價格優惠的需求。作為廣告收入的支柱性來源,其關係到一家媒體分類廣告經營能否保持穩定和具有強大的抗風險能力。增量市場,市場已初步開發,廣告需求具有長期性,市場在廣告量和收入上都有增長空間,其經營好壞決定媒體分類廣告能否進入一個規模和收入同時快速增長期。未來市場——基本市場,廣告來源分散,需求偶然性大且有限,市場開發程度有限,是媒體分類廣告大眾化和信息多樣化的重要衡量指標。   規模化經營。規模效應的營造過程:以相對粗糙化的規模吸引消費者→提高價格等措施來過濾消費者、追逐細分市場規模→在細分市場基礎上重新整合消費者,形成更具傳播效益、資本效益的更大化的規模。“規模”化經營,講究綜合型和集中型的經營運作,圍繞讀者、廣告主和服務體係等規模化展開,改變以單個廣告主為中心的服務模式,執行“微利+規模化”的廣告主市場開發模式。   便利性經營。在瞄準需求製作適用產品基礎上,通過方便有效的服務渠道、人性化的服務方式、多樣化的價格服務體係,盡可能降低人們獲取產品的代價。在信用體係健全的美國,已出現分類廣告主自助服務、信用卡支付等,我國社會信用體係尚在建立中。   主動性經營。分類廣告最大的特點就是主動性,經營工作主要是圍繞實現讀者與廣告主的每一層次的主動性來開展的,需要的滿足與媒介的選擇聯係在一起的主動權由始至終都在讀者、廣告主手中。讀者主動性可劃分為四個層次:尋找信息源(產生一種信息需求)→首先想到分類廣告(競爭在不同廣告形式之間)→首先想到報紙分類廣告(競爭在分類廣告載體之間)→首先想到一份特定的報紙分類廣告媒體(競爭在同城報紙之間)→首先想到房產出租類目(競爭在類目之間)。   創新理念下的行動力   一、創新原則與認識   圍繞分類廣告經營特點,立足報媒優勢,融合網絡等新媒體優勢,進一步展現出分類廣告特性,進而抓住網絡分類廣告使用群體,實現市場區域上的戰略轉換與互補。   報紙與網絡分類廣告之間合作大於競爭。在培育階段,報紙分類廣告與網絡分類廣告是一個整體,培育市場、市場價值整合過程,需要報紙與網絡共同完成。由特定的技術手段構成的報紙和網絡不斷開發和調適各自媒體功能來適應分類市場的競爭。   報網互動絕不是簡單的技術問題,而是事關媒體融合戰略選擇的重大問題。不同形態、不同介質的媒體正打破固有邊界,跨越鴻溝走在一起,這是媒體發展的大趨勢。內容資源,尤其是分類信息資源,將在各種媒體上以不同的形式,多次發布,複合使用,從而實現內容增值服務。 二、創新動作:國外報紙出擊網絡分類廣告市場的五種方式   單一媒體的生存將越來越艱難,幾種媒體聯合起來,通過戰略、策略而不是戰術性擁有多種媒體,報紙媒體才會獲得足夠的注意力份額。如果報紙沒有利用好網絡分類廣告,不僅報紙網站將被困住,甚至會導致整個報紙陷入困境。   第一種方式:整合報紙經驗、關係、數據庫、品牌聲譽、信息資源優勢,建立報紙聯合分類廣告網站。這樣可通過參與報業集團遍布全國的報紙,擴大市場區域;網站成為內容共享資源平台;分類廣告信息產品通過多個渠道到達更大範圍的受眾。   第二種方式:建立報紙網站分類廣告,在分類廣告垂直平麵上提供引導讀者和網民的路標,將分類廣告作為報紙網站營收的第一來源。   第三種方式:與網上競爭對手聯合。《聖彼得堡時報》2001年與eBay合作,在eBay上拍賣東西的人,多付一點費用就可在《聖彼得堡時報》分類廣告版及網站上刊登拍賣消息;《聖彼得堡時報》在報紙和網站上專門開辟eBay分類廣告欄,每則廣告有eBay的代碼,便於買者競價。   第四種方式:收購網絡分類廣告網站。2005年新聞集團購買Propertyfinder.com和MySpace.com,其中 Propertyfinder.com上的分類信息可在AOL、MSN、Yahoo三個合作夥伴網站上出現,這對廣告主而言是一種增值服務。   第五種方式:單獨組建專門分類廣告網站,凸現網站本身品牌獨立意識。《貝克斯費爾德加利福尼亞人報》,推出免費分類廣告網站 Bakotopia.com對抗同城同性質的分類廣告網站Craigslist.org與Zixxo.com,且建立買賣雙方交易評比製度。在進行品牌推廣的時候,刻意顯示出與其母報無任何關聯,凸現網站在網絡分類市場的一種獨立性,一種超越性。   三、我國目前可行的兩種方式   對處在分類市場培育期的我國報紙而言,有兩種模式值得關注。其一是新加坡報業控股采取的“中央集權”來整合報業集團內部分類廣告資源的模式,這是一種報紙內部製度,而非市場創新的模式;其二是以國內都市傳媒為代表的、一種在報紙之外的第三方力量的創新模式。   新加坡報業控股從1998年開始成立統一的廣告市場集團,重組電話分類廣告銷售中心,電話銷售份額占分類廣告部營業額的1/3;建立中央客戶數據庫;外勤人員協助電話銷售人員;雇用學曆更高的電話銷售人員應付要求比較高的廣告商;加強合同履約管理,減少合同廣告商的流失。   啟示:第一,有效避免銷售團隊重複建設、規範管理和培訓、廣告信息在集團整合平台上實現資源共享。第二,統一的運營模式可以使強勢報紙帶動弱勢報紙共同實現廣告增長;統一的交易平台、多樣化的發布渠道、科學的捆綁銷售載體搭配方案,實現廣告效果增值。第三,統一的產品規劃和廣告推廣可以有效樹立報紙分類廣告品牌形象。第四,隻有集團的投入才有可能建設市場策劃、市場情報搜集、中心客戶數據庫等科學完備的銷售輔助係統。   本質:在集團內部用製度的方式實現廣告內容、發布渠道的剝離、互動。分類廣告信息匯集在一個中心客戶數據庫係統裏麵,然後按照客戶需要定向發布或多載體地聯合發布。強化集團分類廣告部門的核心地位,使之專注於提供更多的信息篩選、整理、打包等專業服務。   隨著報紙分類廣告運作的逐漸成熟,大型連鎖中介機構、企業將成為分類廣告的第一大廣告主,其必將選擇更具實力的廣告代理商作為合作夥伴。   其最大的競爭力是:尚待深度整合在一起的遍布各地的媒體網絡、客戶服務網絡。   其深度整合點在於:第一,整合分類廣告信息資源。設立一個分類廣告信息中心,各地分公司的廣告信息都能在這個平台上實現實時調用、傳輸;連鎖代理所擁有的媒體網絡給連鎖代理機構帶來了更大的業務運作空間,可為客戶提供“一攬子”增值業務範疇的投放計劃;統一的分類廣告信息中心與密集的媒體網絡相匹配,為分類廣告跨地區運作提供條件。   第二,快速複製有效的管理經驗和模式。報紙分類廣告運作流程多,信息量大,處理複雜,需要很大的人力物力投入,一套高效率的管理模式能在連鎖機構中發揮最大作用。   第三,市場化與產業化運作方向。以資本和市場為紐帶組建起來的連鎖機構,擁有的龐大的廣告客戶資源、媒體網絡資源,改變了代理公司在媒介分類市場中的地位,同時可吸收業外的風險投資、戰略投資。   第四,強化“分類GG”網絡平台整合作用,實現分類廣告信息從一種產品轉化成一種資源。   創新的趨勢:在零售市場裏賣分類廣告   一、分類信息有如河流,隨著讀者的移動,全天候以多元方式傳送   消費者總是習慣於通過最好的渠道資源擷取最好的信息,全天候地用不同工具吸取零星片段的分類信息,比如筆記型計算機、車載屏幕、手持閱讀器、遊戲機、 Podcast等數字化機器。因此,報紙需要重新整頓內容,不能隻注重網站與印刷版的報紙,還要把特定的內容,用多重渠道傳送,包括自己機構掌控的渠道,以及機構外的渠道。   二、搭建“報紙分類+網絡分類+黃頁(專業雜誌)+3G手機”整合型營銷傳播平台   在數字化時代,報紙媒體作為內容生產者和內容提供者的本質並未改變,但這不是全部。報社應該跳出媒體做平台、立足平台做媒體,這樣,其內容產品可以在一個整合型傳播平台上通過多種媒介和渠道進行傳播及銷售,而受眾則可以通過多種終端進行接收和消費。   在同一個分類廣告市場,報紙名稱僅僅是一個分類廣告媒體品牌名稱,網絡、黃頁和3G手機等隻是分類廣告信息發布渠道或媒介,報紙根據傳播格局和媒介市場此消彼長的變化,通過合作擁有不同的分類廣告媒體資源,可以作為自己的一個有力補充,以不同的內容產品形態獲得效益。   三、分類廣告與手機的結合:時機、場所與顧客就是銷售   任何產品都需要通過終端向外傳播擴展,移動與提供本地資訊服務是未來社會信息需求最迫切的兩點。手機可以緊密結合這兩方麵需求,報紙分類信息可以跟手機用戶實現無縫對接,讓消費者取得更貼切的信息,那麽,報紙提供的不僅是一個平台,也是一個接點,所有的廣告商或用戶,都通過這個接點來共同交流信息。 3G手機媒介具有貼身可移動、病毒性傳播、自主性強、精確統計性等優勢。把握住合適的時間、合適的地點、適宜的心情,這才是保證手機分類信息有效傳播的關鍵。
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從DM報紙分類廣告的功能、形式、類型、規格、目標和運作手段等角度進行考察,DM報紙分類廣告具有以下方麵的顯著特點: 1.信息的廣泛性。 DM報紙分類廣告是對社會上十分廣泛的信息進行有償收集發布,不僅有企業信息,而且有生活資訊。 2.功能的服務性。 DM報紙分類廣告的內容與日常社會經濟生活緊密聯係,通過DM報紙版麵的科學分類,不僅便於讀者對信息的比較選擇,而且便於為客戶的廣告投放和營銷推廣提供有效的服務,能夠實現廣告主和讀者雙方需求服務的最優化。 3.價格的經濟性。 製定DM報紙分類廣告刊費最為注重的,是廣告主和讀者的需求及經濟承受能力,因而價格相對低廉。 4.經營的穩定性。 DM報紙分類廣告規格小、內容簡明,不需要廣告策劃製作,投入成本低。同時受廣告營銷季節變化和企業廣告投放計劃的製約較小。 5.市場的引導性。 由於價格低廉,DM報紙分類廣告版常常是企業廣告投放的試驗田,成為引導企業刊發報紙商業廣告的起點。 6.閱讀的主動性。 與其它廣告版麵依靠設計創意來吸引讀者不同,DM報紙分類廣告能夠吸引廣大廣告主和讀者主動閱讀。報紙分類廣告的經營對策 針對目前一些DM報紙分類廣告經營存在的誤區和問題,凹凸视频网應當從以下方麵抓好報紙分類廣告的經營管理工作。 1.創新經營觀念。 應當看到,分類廣告是DM報紙廣告發展的必然階段,也是體現DM報紙廣告總體經營水平的重要標誌。要充分認識到分類廣告對提升DM報紙美譽度、讀者忠誠度的重要作用,將開發分類廣告市場作為現代DM報紙廣告經營的新增長點,從根本上實現DM報紙廣告經營的戰略性轉變。 2.細化行業分類。 科學分類細化的目的,是為了使讀者便捷查找和提高閱讀效率。為此,DM報紙分類廣告的行業細分,不僅要根據企業經濟領域、商業銷售領域和社會生活領域分類,而且要注意對服務中介領域進行細化,特別應重視和著眼於利潤小、規模小、區域性的廣告主的行業細分,以盡最大的廣度和深度挖掘社會分類信息資源。 3.完善價格體係。 根據廣告客戶的經濟能力、廣告信息的類型以及市場拓展的可能性,一般可製定兩個價格係列,即按每行字數係列計價和按板塊規格係列計價;每個價格係列再針對廣告客戶的經濟能力、刊發次數和行業分類確定刊費價格,從而形成一個雙係列多層次的分類價格體係模式。例如,屬於經營性企業的分類廣告可以每行十元,屬於中介性機構的分類信息廣告可以每行五元,屬於個人分類信息廣告可以每則三五元或免費刊發。 分類廣告經營不宜簡單地製定單一價格,這樣會把部分客戶拒之門外。 4.規範經營規則。 DM報紙分類廣告經營必須注意把握好:一是屬於各類公告、布告等嚴肅性的公文形式,不宜安排到分類廣告版刊發;二是屬於必須由廣告客戶提供各種法定審批手續的政策性強的相關廣告,不予作為分類廣告刊發。三是分類廣告內容原則上不再做創意但可進行差異化設計,刊發分類信息的文字信息不得小於報紙字號;四是分類廣告的刊發行數要規範,一般最多不宜超過15行;五是分類廣告的版麵編排要規範,應做到排列整齊、分類明晰、行距適宜、版麵清晰;六是應盡量安排在相應固定的版位,有利於引導讀者閱讀,以增強版麵影響力和培養閱讀習慣。 5.發展營銷代理。 開展分類廣告經營的最佳方式是按區域或按行業大類進行劃分並選擇廣告代理點,建立DM報紙分類廣告的社會化營銷網絡體係;同時在統一的分類廣告刊費價格與代理費前提下,組織DM報紙發行隊伍和廣告業務員開展上門服務進行廣告經營運作。 6.服務客戶要到位。 DM報紙分類廣告經營工作量大、廣告分布廣、區域分散,因此也是一項突出服務性的廣告經營活動。要確立服務讀者的觀念開展經營活動:一是在分類廣告經營的啟動期,要充分利用DM報紙的優勢做好宣傳介紹;二是用一定的期限對分類廣告給予免費或低價位的刊發,做好前期引導工作;三是要抓好廣告業務人員開展上門服務的培訓工作;四是刊登分類廣告經營代理網點的上門服務電話和監督電話;五是DM報紙公司要與各廣告代理點簽訂分類廣告代理的主動上門服務的條款,抓好監督管理,及時處理服務環節的問題。 關於分類信息的收集和廣告代理點的設立,請致電今好廣告-郭好銳。
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