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凹凸视频网DM業務 信息置頂可使信息展示效果更好! 信息總數:199
業務員的底薪與提成,如何定? 答:業務員的底薪,我認為不宜高,亦不宜過低,可以取所在那個地區,同行業務員底薪的平均值。不過要注意,一定要符合那個地區對於最低工資的規定。提成比例要合理,兌現要及時,不能無故拖欠,更不能克扣。在現實的DM運營中,業務員們的業務成本,幾乎全要靠其提成來支付,他們通常也會都對一單業務,有一個屬於他們自己的合理預期,如果DM管理者不能及時兌現承諾的提成,那麽他們就無法繼續工作下去。所以我覺得關鍵,不在於底薪高低,因為底薪一般主要是為了維持業務員基本生活用的,提成才是他們真正的利益所在,業務員的利益在何處?就在於他們與客戶保持的那種業務關係,沒有這個,也就沒有了業務員自己的利益。業務關係說穿了,就是人與人之間的某種交易關係,不管這種關係合理不合理,它都存在,它都能左右一單業務。最近看到一個帖子,說DM公司其實都是在剝削業務人員,話說的雖然有點絕對有點抱怨的味道,但是是這也是實情。另一個實情,是什麽?公司剝削了業務員,最終公司也沒有得到好處,大多數DM都辦的不好就是明證。 凹凸视频网知道人的需要是分層次的,底薪僅處於底層,沒有一個人不願意通過提高自己的努力,來提高自己的生活質量。真正的壓力來自於更高的欲望、需求與要求,就看你怎麽激勵人們。人是需要信心,需要幻想,需要目標的。我相信,底薪無論多高,都不能滿足人們對生活的欲望和追求。 我有一個朋友,給公司拉了上百萬的廣告,回款後,去公司拿提成,這人要的提成不像人們想象的那麽高,他隻要百分之二,但是公司卻以經營不景氣,僅給了百分之一,幾次交涉,都沒有結果。這位朋友一賭氣,辭職,結果客戶第二年也跟著跑了。這人和另一位朋友合夥,做公司去啦。他說他自己本來也不想自己做,自己做太累心,可這回讓他明白了,不自己幹,總有受氣的時候。說實在的對於一個廣告公司來說,一單上百萬的廣告業務,給業務人員2萬的提成,對於公司來說很合算。上哪找這麽好的員工去。你扣他1萬提成,他帶跑了上百萬的業務。後來這位朋友告訴我說,他的原老板後來還真後悔了,找過他,可他好歹也是老板了。沒的說了。。。 大凡做得好的業務員,一般都比較通情理,掙錢是個長期的事,誰都知道,一下子是吃不出個胖子的。飯要一口一口的吃,仗要一個一個的打。DM也是這樣。 今好廣告、鄭州市今好廣告傳媒有限公司主要網站:中國DM聯盟網電話:15515561851劉經理 新浪微博@鄭州今好總部http://weibo.com/ljczz詳情登陸:今好信息網http://www.gad-hz.com DM聯盟網
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jhgg88805月01日發布普通信息DM廣告團隊管理
大家都說采編不好幹,有的壇友還反映說,發行人員亂發DM,你讓他每人發一份,他發兩份甚至更多。可你一個經理,你讓他發誰,他就發誰,他怎麽能多發哪。除非你讓他自己隨機發放,那麽,怎麽發,發完,不就行呀。樓上許多位都說是管理問題,不假,但是管理,不是管住人。我記得30多年前,我學習跑業務的時候,我和師傅出去買東西,為了等一個熟人,凹凸视频网去電影院看了電影,正好被凹凸视频网科裏的內勤人員出來看病,給撞上了,那人回單位後,就去凹凸视频网的主管廠長那裏告狀,你猜怎麽著?那人反而被這位主管廠長給訓了一通,廠長說:“人家出去喂廠子裏麵跑業務,沒找人,自己花錢去看電影,應該表揚嘛。”這話傳到凹凸视频网外勤組,大家心裏都很感激,好好幹,就是為了這位理解凹凸视频网的廠長。 後來這位廠長離休了,換上一位懂得管理的人來管凹凸视频网,製定的規章製度,有一百好幾十條,還和每個人的經濟收入掛鉤,可是結果怎樣?凹凸视频网每個人都嚴格按照條條辦事,一分錢你也扣不了,最後,什麽東西都買不來,那時候的基建投資,是不能隔年的,可到了年底,錢就是花不出去,把廠長急的跟螞蟻似的,但就是沒人理他,都等著他拿出新規章製度,然後照著去做。其實按照規章製度去做事,最容易,白天在家裏睡足了覺,家的活都幹完了。上該去的地方去一趟,有東西買回去,沒東西,走人。我的一位師叔更絕,把自己跑業務關係,走了一遍,留下話,說他要出差,時間比較長,單位來人,就說他來過啦,買東西,就說沒有。() 從那時起,我就明白了,所謂管理,就是管理人心的藝術,那位老廠長就懂得這個,因為她是從戰爭中過來的人,你的命捏在士兵手裏,士兵的命也捏在你的手裏,規章規定是保證不了這些的,隻有管理好人心,才有可以打硬仗的團隊。團隊應該有規章製度,但那是用來處理極端事情的,一般情況必須使用人性化、人情化的方法。凹凸视频网做DM雜誌的,也應該從中學到一些管理藝術。 從壇友們的一些帖子反映的一些問題來看,問題就出在沒有把每一個人當一個具體的活生生的人來對待,本來應該公司做的事情,卻讓個人來做,完了還要考核人家,可是人家有沒有使用公司任何資源的權利,說真的,要讓人家把活幹好,難。都難。 比如管發行的,不給發行人員具體發行數據,讓人家自己去發,發完,還要管人家,人家心裏能痛快嗎。除非家裏等著吃飯錢,否則誰也不會好好幹。臨了,發行效果不好,還要懲罰發行人員,人家多怨呀,該懲罰的應該是他們的經理。經理幹不好,該懲罰的應該是他的主管,主管幹不好,該懲罰的是老板。 再比如廣告業務,一般都有業務經理,也有叫業務總監的,不論叫什麽,都一樣,這些人就應該給手下提供業務指導,客戶指導,然後,再讓業務人員去跑。現在許多情況是,這些經理們就顧著自己去掙提成,對業務員一點指導也沒有,業務員幹不出成績來,還說人家無能。這還叫什麽團隊? 所以我說過,管理,就在一個理字。以前沒說太清楚,這個理字什麽意思?就是人性化,就是對人的理解,把人當人來理解,而不是當工具來理解,人才會給你幹活,和你一條心。企業的忠誠,正是靠這種東西來維係的,其他都是輔助手段。一個DM雜誌,本來人手就少,沒有這種人心換人心的管理,不論你怎麽管,最後都要走向反麵。有位老板跟我說過,沒本事的人都服管,可對企業發展升級幫助不大;有本事的人,你給他多少錢,也沒用,他不服管,可對企業發展升級非常重要。我的這位朋友忽略了一點,有本事的人,是需要你拿心來換的。 今好廣告、鄭州市今好廣告傳媒有限公司主要網站:中國DM聯盟網電話:15515561851劉經理 新浪微博@鄭州今好總部http://weibo.com/ljczz詳情登陸:今好信息網http://www.gad-hz.com DM聯盟網
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第一,要讓業務員熟悉DM廣告行業,畢竟真正了解DM的人還少。DM對其他媒體的優劣勢要讓他們清楚,產品報價要熟練掌握。   第二、客戶常問的問題,以及對這些問題如何解答,對這些問題的解答要有固定套路並能有效複製,不要東一條西一條。“首先……其次……再次……”條理清晰,讓客戶感到凹凸视频网的專業。   第三,業務員新手可能專業知識不夠,那麽就要他做誠懇的人,我剛開始做業務時,經常因為我的真誠打動客戶。 、 第四,多數新手上來就會跟客戶切入正題。這種方法並不理想,首先要有針對性的恭維客戶,讓他從心裏開心再切入正題,會比較容易接受。舉例來說,到飯店了,首先誇店長:哎呀,一看咱們店麵就覺得管理得特別正規,服務員的素質也都很高。或者:哎呀,咱們家的菜讓人看一眼就想吃,咱們家生意不火都不行!這些都屬於業務員基本方法,到哪裏都行得通。   第五,遇到年長的客戶,新手可以適當的擺出學習的姿態,畢竟誰都喜歡謙虛的人。另外客戶看見新手這麽好學,對你的印象會很好,即使不談業務,也願意和你多說幾句,對業務開展有好處。客戶有時候對新手作出指點,凹凸视频网要及時感謝,表示今天學習到不少,深切希望以後能有機會再學習,以此為下次拜訪創造條件。 《今好信息報》《今好雜誌》千元加盟,終身免費。電話:4006658516,DM刊號:豫工商印廣登字(2011)197號,隸屬鄭州市今好廣告傳媒有限公司,公司成立於2006年,在DM廣告市場有自己獨特的營銷方式。總部位於鄭州,注冊資金153萬元。是專業從事固定形式印刷品廣告新媒體推廣,具有國家頒發的固定形式印刷品廣告登記證:,豫工商印廣登字(2011)197號,重點運作全國各省市設立的分公司及其他辦事機構,並且正在運行全國大範圍的拓展,為迅速拓展中國市場,打造了一個專業性強、涵蓋麵廣、運用靈活的廣告媒體;以專業、詳實、誠信為經營原則,以促進廣告業發展為目標,以整合資源、合作開發為己任,致力於打造全國性實力新媒體。 總公司為加盟商、分公司提供全套手續,為合作者在當地工商局注冊分支機構;提供成熟的DM項目,為加盟者提供合法的DM廣告和經營權發布DM廣告。對於沒有DM運營經驗或了解甚少的合作意向者,我公司負責進行運營指導。 為分公司提供今好信息網、今好萬家網、全國DM聯盟網當地分站,今好信息網可以全國200多個城市免費分類信息發布、查詢,包含:供求信息、房屋出租、招聘求職、征婚交友、二手貨、跳蚤市場、出租轉讓等生活分類信息。 凹凸视频国产分类,歡迎各界同仁加盟今好信息,歡迎全國原DM品牌加盟,攜手今好信息,終身品牌保證!電話:15515561851劉經理 新浪微博@鄭州今好總部http://weibo.com/ljczz詳情登陸:今好信息網http://www.gad-hz.com全國DM聯盟網  第六,DM業務員要準備好跑業務所需的資料:樣刊、合同、收據等,如果能有讀者數據庫和詳細的發行渠道就更好了,每一個廣告商都希望自己的DM廣告能送到最有需要的人手裏,光說沒用,數據庫是最有力的證明! 第七,新手談業務,多數都會被拒絕,叫他們不要氣餒,要越挫越勇,“拒絕再繼續再拒絕再繼續”勤奮可嘉,但方法不足。遇到挫折要善於總結,不要硬著頭皮闖,要多想。   第八,新手被拒絕很正常,但不要放棄這個客戶,要勤聯係,培養感情,以後客戶做廣告,沒準會第一時間想起你   第九,新手即使敲不下單,也不等於沒有貢獻,要給他信心!跑業務時筆要勤,客戶資料多記錄和整理,即使效率再慢,一個月下來積累的資料也不少,整理後加以歸類,對以後建立客戶數據庫很有幫助的,這是第一手、且是最真實的數據。   第十,要讓新手業務員多少知道些印刷常識、成本等。我一次我跑一個房地產客戶,我的對手說他印4萬份,整版2000元,其實一算就知道,4萬份的話他肯定賠錢,傻子才信!我立刻指明這點,客戶認為對手首先做人就有問題,直接選擇跟我簽單,這也告誡凹凸视频网,做事一定要講信譽,不要把客戶當傻子,傻子當不了老板。   第十一,要盡量顯得專業,當然這要努力學習。要盡量多得為客戶提供附加值,讓客戶知道:凹凸视频网賣的不僅僅是一份媒體,凹凸视频网做的是一個產業,提供的是服務。廣告的營銷、策劃等,盡量為客戶提供好的方案。方案盡量要書麵化,帶封麵和封底的那種,兩張紙沒多少錢,先不說內容怎樣,首先打眼一看就非常正規!而且這樣也顯得比較有誠意、也更專業!容易讓客戶信任,為凹凸视频网的形象增分!
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jhgg88805月01日發布普通信息DM廣告招商方式
常見DM廣告招商方式,那個更適合你: 1)訪問招商,主動上門拜訪相關的投資者和客商,開展招商活動; 2)廣告招商,利用各種形式的廣告(報紙、電視、電台、雜誌、戶外廣告、 宣傳冊、海報、DM單等)招商; 3)會議招商,利用行業會議、經銷商會議、企業家會議等招商; 4)展會招商,在各種汽車、汽車配件及相關產業展覽會、展銷會上招商; 5)活動招商,設計舉辦各種相關的活動(如體育活動、文藝演出活動、公 益活動、社會活動、各類大獎賽、比賽等)招商; 6)管理招商,在招商的區域內,請政府合作,通過加強管理,引導相同業 態的客商進入市場或開發區、園區; 7)效益招商,在招商區域內,形成產業規模,創造贏利模式,形成產業集群效應,以良好的經濟效益示範吸引客商。 8)服務招商,通過對市場和開發區、園區內客商精心和周到的服務,利用 口碑傳播效應招商。 9)網絡招商,利用網站、網頁、網上商店招商; 10)撤遷招商,利用城市改造、街區撤遷的機會進行招商; 11)培訓招商,利用行業內外各種培訓的機會招商; 12)專家招商,邀請行業專家介紹新的客商; 13)連鎖招商,請已經合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商; 14)邊緣招商,尋找相似或相近行業,如汽車、汽車配件和農用裝備、工程機械、摩托車、電動車、自行車等。 15)跨行招商,市場或開發區、園區尋找配套或其他業態進行招商,如酒店、銀行、娛樂、服務、商場、醫院、學校、加工廠、倉庫等等; 16)聯合招商,根據投資者和客商的需求,和他們聯合招商,如品牌店招商售後服務,整車商招商車輛美容清洗,配件經營戶招商維修廠家等等。 17)預定招商,對一些潛在的客商,可以在他們的租房到期之前,先請他們預定在市場的經營用房,而且給予適當的優惠。 18)銷售招商,在市場商鋪銷售的過程中,鼓勵購買商鋪的投資者自購自營。 《今好信息報》《今好雜誌》千元加盟,終身免費。電話:4006658516,DM刊號:豫工商印廣登字(2011)197號,隸屬鄭州市今好廣告傳媒有限公司,公司成立於2006年,在DM廣告市場有自己獨特的營銷方式。總部位於鄭州,注冊資金153萬元。是專業從事固定形式印刷品廣告新媒體推廣,具有國家頒發的固定形式印刷品廣告登記證:,豫工商印廣登字(2011)197號,重點運作全國各省市設立的分公司及其他辦事機構,並且正在運行全國大範圍的拓展,為迅速拓展中國市場,打造了一個專業性強、涵蓋麵廣、運用靈活的廣告媒體;以專業、詳實、誠信為經營原則,以促進廣告業發展為目標,以整合資源、合作開發為己任,致力於打造全國性實力新媒體。 總公司為加盟商、分公司提供全套手續,為合作者在當地工商局注冊分支機構;提供成熟的DM項目,為加盟者提供合法的DM廣告和經營權發布DM廣告。對於沒有DM運營經驗或了解甚少的合作意向者,我公司負責進行運營指導。 為分公司提供今好信息網、今好萬家網、全國DM聯盟網當地分站,今好信息網可以全國200多個城市免費分類信息發布、查詢,包含:供求信息、房屋出租、招聘求職、征婚交友、二手貨、跳蚤市場、出租轉讓等生活分類信息。 凹凸视频国产分类,歡迎各界同仁加盟今好信息,歡迎全國原DM品牌加盟,攜手今好信息,終身品牌保證!電話:15515561851劉經理 新浪微博@鄭州今好總部http://weibo.com/ljczz詳情登陸:今好信息網http://www.gad-hz.com 中國DM聯盟網
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如何管理好廣告業務員始終是令管理人員頭痛的一件事。在DM行業,管理人員可否交流一下相互間的經驗、為大家提供一些可以借鑒的管理方法和思想,使凹凸视频网的這個行業的管理更規範和理性? 1、有動力 提成等規定要明確,並要嚴格執行。永遠不要覺得業務員的提成太多,雖然是你提供了這個平台,即使你還在投入階段,或者在虧本。 2、有規範 業務員的工作直接涉及到錢,因此有些人會違規操作,而業務員的違規操作一般會牽涉到客戶,極有可能牽涉到金錢,因此對業務員的管理一定要嚴格,害群之馬絕不能留,即使是業績卓著,或有很多的客戶資源者。 3、有空間 不要業務員一有客戶,就盤算著怎麽將這個客戶資源收歸公司,這會影響到所有業務員的積極性。而客戶掌握在業務員手中,隻要有業務,即使他離開了公司也給他發提成,但此時收入最多的還是公司。當然,特殊情況要特殊對待。 4、有交流 業務員的工作,不論是在室內還是室外,不論是打電話還是見客戶,每次都是一場戰爭,每場戰爭之後都需要總結。因此,業務員每天都要互相交流工作,甚至頻率更加頻繁。 5、有學習 業務員衝鋒在第一線,是公司經濟收入的最直接參與者,必要的培訓學習絕不可少。 一點淺見,與全國的DM人交流, 《今好信息報》《今好雜誌》全國獨家推出千元加盟,終身免費,僅需每期任意版麵為總公司留1/10版麵即可。電話:4006658516 ,公司獨特的運營營銷手段,促進自有品牌的良性發展,以品牌戰略帶動公司其他業務的發展,把產品銷售融入廣告媒體發展,協同發展,抵抗市場新DM品牌的低價挑戰,做到了開發一個市場占領一方領土的戰略目標,為DM報紙、雜誌的良性發展起到了領頭作用。  總公司為加盟商、分公司提供全套手續,為合作者在當地工商局注冊分支機構;提供成熟的DM項目,為加盟者提供合法的DM廣告和經營權發布DM廣告。對於沒有DM運營經驗或了解甚少的合作意向者,我公司負責進行運營指導。 為分公司提供今好信息網當地分站,今好信息網可以全國200多個城市免費分類信息發布、查詢,包含:供求信息、房屋出租、招聘求職、征婚交友、二手貨、跳蚤市場、出租轉讓等生活分類信息 凹凸视频国产分类,歡迎各界同仁加盟今好信息,歡迎全國原DM品牌加盟,攜手今好信息,終身品牌保證!電話:15515561851劉經理 新浪微博@鄭州今好總部http://weibo.com/ljczz 詳情登陸:今好信息網http://www.jhxx.org 全國DM聯盟網http://www.dmlm.com.cn
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做生意的成敗並不重要,能做到什麽地步也不重要。隻要你努力做了,無論結果如何,就憑你這份努力,這份勇氣,你已經成功了,成功並非你掙了多少錢,讓多少人為你傾慕,為你癡迷。我心中對成功的定義就是--努力付出、盡心做好,就是最大的成功! 作為農村的孩子,家裏小時候沒什麽基礎,原因我不想提。父母也是要強的一類,也影響到我不服輸的性格。我曆來做事做人的宗旨就是:拿出120%的辛勞換飯吃,活下去才是凹凸视频网的資本,才是凹凸视频网前進的基礎,凹凸视频网才又能量,才有能力去參與現實社會的競爭,才能造就凹凸视频网最後的輝煌!笑在最後的,才笑得最燦爛! 我是地道的農村人,永遠都是。做事情,我的理解就是:之所以人家能成功,並非能力有多強大,他能做好,凹凸视频网也能。做事情,做業務,做人,都是一個道理。就像凹凸视频网種莊稼,人家為什麽能有收成,你應該看到人家辛勤耕耘的過程,細致的翻耕、施肥、播種、除草、澆灌、滅蟲--一步都不能少,之所以人家收獲了,你沒有,就是你簡化了過程,不要怨天由人,還是你不夠努力。 做好DM也是一樣,前期新入行的,首先凹凸视频网要有自己的市場定位,你DM的市場趨向,客戶人群、讀者人群在哪裏,有了這些你才知道你需要在這塊地上種什麽,但是前期你要考察市場,就是先要知道你這塊地上能種什麽,什麽東西能夠活下去。做好了這些,隻是你的一個開始,然後就要選擇優良的種子,但是DM不同於其他行業,廣告曆來就是能力與人脈的結合體,在前期你沒有任何人脈的情況下,不辭辛勞的拉客戶,在這過程中,你要知道你會為客戶做到什麽,會為他創造什麽價值,這就是你品種的優勢,找到同行的漏洞在哪裏,突出自己的優勢所在,這是你能夠活下去的第二步。為客戶創造最高利益點,讓客戶感覺物有所值,這就好比除草、澆灌、滅蟲。也是DM管理不可缺的關鍵所在,第一版麵趨向,做老百姓喜歡看的DM,這不是一句空談,老百姓需要你,客戶才會需要你,做不到,你現在可以笑,可以收來廣告費,但是你不是笑在最後的。其中的關鍵在於版麵風格,市場定位,營銷活動,版麵引導,客戶維護,缺一不可。 接下來就是團隊建設,好的團隊,是你成功的根本,不是要自己能夠活下去,要讓團隊幫助大家活下去。 寫文章不是市場低位,市場千變萬化,凹凸视频网要因人而已,因勢利導才能永遠立於不敗之地,不是在這裏一言片語能夠概括的,以上隻是對於DM存活的關鍵因素,細節決定成敗,具體問題,盡請關注郭好銳的文章,我會及時發布在今好萬家網http://www.gad-hz.com敬請期待! 全國凹凸视频网,歡迎各界同仁加盟今好信息,歡迎全國原DM品牌加盟,攜手今好信息,終身品牌保證!電話:15515561851劉經理 新浪微博@鄭州今好總部http://weibo.com/ljczz中國DM聯盟網
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一 首先要明確凹凸视频网的目標 凹凸视频网要做的是一個具有實際效果,盡量使廣告主的廣告投放性價比最優的媒體。 二 資質的取得 一是自己辦固定形式許可證,現在國家對DM刊號的審批越來越嚴,很難做到自己審批了。二是加盟。現在招加盟的公司很多,但絕大部分公司就看你有沒錢往裏麵投入,好像有錢了DM就能做起來似的,這還要提醒想加盟的或準備加盟的你要慎重,今後DM廣告市場競爭會越來越激烈,如果美好的業務能力,必將被市場淘汰,所以今好廣告的加盟宗旨一直都是有業務能力的加入,也是為了以後總公司其他業務的開展鋪路。 三 成本控製 這是在初期運作DM者最需要注意的方麵之一,成本可分為固定成本與可變成本。可變成本分為變動成本與半變動成本. 無論規模多大,資金多雄厚,作為DM初創者要盡量的縮減固定成本。 再具體些,固定成本就是房租,辦公設備,非業務人員。變動成本就是印刷費用。業務人員屬於半變動成本,要謹慎擴張. 四 概念運作 這個是在製作樣刊時所用。這個時候所在區域的廣告客戶還不知道凹凸视频网具體要做的是個什麽樣的媒體。凹凸视频网把凹凸视频网的概念,與現有媒體不同之處與廣告主去溝通。 或跟著今好廣告總公司的路子走,拿著今好廣告總公司給的樣刊,樣報去拉客戶, 通過凹凸视频网的已有的人際關係,創業激情,勤奮,真誠能感動幾個願意掏錢的客戶。如果沒有人願意掏錢那就是凹凸视频网激情不夠,客戶量跑的不夠,真誠不夠。 收費方法能收現款的收現款,實在不行的,特別是有的客戶沒見到你原來出的刊物,對凹凸视频网不信任,可以談見報付款的方式,其餘空出的版麵,凹凸视频网就要給客戶免費做了,免費做的原則是凹凸视频网的DM可能涉及到的行業與客戶,在本地有名的,在行業排名靠前的,每行業甄選出一定數量的客戶,以便於首刊收費工作的開展。這已是所謂的版麵引導。 免費版麵需要注意,隻有和凹凸视频网DM品質相符的廣告主凹凸视频网才給做。讓廣告主覺得免費做的來之不易,最好是能簽定協議,對免費做的事情簽署保密條款。 五 創刊開發 思路: 要給凹凸视频网的準客戶營造一種氛圍,越早與凹凸视频网的DM合作得到的好處越多,鼓勵廣告主喝頭啖湯,做第一吃螃蟹的人。 具體政策: 首刊的廣告客戶可以分為三種,一種是收錢的,第二種是用實物置換的(這個最好不要實物本身,要對方以現金券的形式,以便於下期策劃業務的開展),第三種是免費做的。第四種是見報付款的。 收錢,實物置換,免費贈送,見報付款這四者的比例根據合作期限的長短與合作的早晚而不同,原則是合作的時間越長,與凹凸视频网合作的越早,實物置換的比例與免費贈送的力度就越大。 根據凹凸视频网樣刊刊登的廣告主的情況,凹凸视频网的準客戶就可以分為兩部分,一部分是樣刊上刊登的廣告主,和他們進一步的溝通,另一部分是與凹凸视频网樣刊已登的廣告主同行或相關聯的廣告主,與他們溝通時一定要統一口徑,登廣告的客戶不是免費的。 對於實物置換的現金券,凹凸视频网可以承諾客戶,在凹凸视频网第一期發行時夾帶到DM裏,反饋給讀者.等於用凹凸视频网收到的廣告費給廣告主做宣傳,讓凹凸视频网的DM讀者得到實惠,會起到轟動性的廣告效果與社會效應. 帶樣刊約訪客戶時的主題 免費送DM,凹凸视频网的DM不是誰都送的,隻有與凹凸视频网的DM品質相符的人凹凸视频网才送,一份DM還是很值錢的,一定要送到相關負責人手裏.
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河東凹凸视频网《今好信息報》《今好雜誌》千元加盟,終身免費。電話:15515561851,DM刊號:豫工商印廣登字(2015)197號,隸屬鄭州市今好廣告傳媒有限公司,公司成立於2006年,在DM廣告市場有自己獨特的營銷方式。總部位於鄭州,注冊資金153萬元。是專業從事固定形式印刷品廣告新媒體推廣,具有國家頒發的固定形式印刷品廣告登記證:,豫工商印廣登字(2015)197號,重點運作全國各省市設立的分公司及其他辦事機構,並且正在運行全國大範圍的拓展,為迅速拓展中國市場,打造了一個專業性強、涵蓋麵廣、運用靈活的廣告媒體;以專業、詳實、誠信為經營原則,以促進廣告業發展為目標,以整合資源、合作開發為己任,致力於打造全國性實力新媒體。 河東凹凸视频网《今好信息報》《今好雜誌》全國獨家推出千元加盟,終身免費,僅需每期任意版麵為總公司留1/10版麵即可。電話:15515561851 ,今好總公司獨特的運營營銷手段,在紅包廣告、DM廣告市場有自己獨特的營銷方式,兩年時間加盟500餘家分公司。 目前鄭州今好總部重點運作全國市場,促進自有品牌的良性發展,以品牌戰略帶動公司其他業務的發展,把產品銷售融入廣告媒體發展,協同發展,抵抗市場新DM品牌的低價挑戰,做到了開發一個市場占領一方領土的戰略目標,為DM報紙、雜誌的良性發展起到了領頭作用。 河東凹凸视频网,總公司為加盟商、為分公司提供全套手續,為合作者在當地工商局注冊分支機構;提供成熟的DM項目,為加盟者提供合法的DM廣告和經營權發布DM廣告。對於沒有DM運營經驗或了解甚少的合作意向者,我公司負責進行運營指導。為分公司提供今好信息網當地分站,今好信息網可以全國200多個城市免費分類信息發布、查詢,包含:供求信息、房屋出租、招聘求職、征婚交友、二手貨、跳蚤市場、出租轉讓等生活分類信息。 河東凹凸视频网,歡迎各界同仁加盟今好信息,歡迎全國原DM品牌加盟,攜手今好信息,終身品牌保證! 全國加盟電話:15515561851劉經理 QQ:419923598 敬請收藏今好信息網www.gad-hz.com
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隨著社會商業化程度地增加,銷售的觸覺已經延伸到了社會生活的各個角落。 不隻業務人員需要懂得銷售產品,獲得客戶的認同,每個人都需要培養銷售能力。試想,如果上班族不懂得銷售自己的創意,如何獲得老板的肯定?如果醫生不懂得銷售自己的專業,怎麽會獲得病人的信任?如果老師不懂得銷售自己的知識,學生會追隨他嗎? 接下來我要送給在座各位一句話: “8小時以內,凹凸视频网求生存;8小時以外,凹凸视频网求發展,贏在別人休息時間”。 ※銷售過程中銷的是什麽?答案:自己 一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說:“我賣的不是我的雪佛蘭汽車,我賣的是我自己”; 二、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己; 三、產品與顧客之間有一個重要的橋梁;銷售人員本身; 四、麵對麵銷售過程中,假如客戶不接受你這個人,他還會給介紹產品的機會嗎? 五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的,產品是一流的,服務是一流的,可是,如果顧客一看你的人,像五流的,一聽你講的話更像是外行,那麽,一般來說,客戶根本就不會願意跟你談下去。你的業績會好嗎? 六、讓自己看起來像一個好的產品。 麵對麵之一 ◎為成功而打扮,為勝利而穿著。 ◎銷售人員在形象上的投資,是銷售人員最重要的投資。 ※銷售過程中售的是什麽?答案:觀念 觀——價值觀,就是對顧客來說,重要還是不重要的需求。 念——信念,客戶認為的事實。 一、賣自己想賣的比較容易,還是賣顧客想買的比較容易呢? 二、是改變顧客的觀念容易,還是去配合顧客的觀念容易呢?、 三、所以,在向客戶推銷你的產品之前,先想辦法弄清楚他們的觀念,再去配合它。 四、如果顧客的購買觀念跟凹凸视频网銷售的產品或服務的觀念有衝突,那就先改變顧客的觀念,然後再銷售。 記住 是客戶掏錢買他想買的東西,而不是你掏錢; 凹凸视频网的工作是協助客戶買到他認為最適合的。 ※買賣過程中買的是什麽?答案:感覺 一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配,那就是感覺; 二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素; 三、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。 四、假如你看到一套高檔西裝,價錢、款式、布料各方麵都不錯,你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你,讓你感覺很不舒服,你會購買嗎?假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上,你會購買嗎?不會,因為你的感覺不對; 五、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。 在整個銷售過程中的為顧客營造一個好的感覺,那麽,你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了。 你認為,要怎樣才能把與客戶見麵的整個過程的感覺營造好? ※買賣過程中賣的是什麽?答案:好處 好處就是能給對方帶來什麽快樂跟利益,能幫他減少或避免什麽麻煩與痛苦。 一、客戶永遠不會因為產品本身而購買,客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處; 二、三流的銷售人員販賣產品(成份),一流的銷售人員賣結果(好處); 三、對顧客來講,顧客隻有明白產品會給自己帶來什麽好處,避免什麽麻煩才會購買。 所以,一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上,而是會放在客戶會獲得的好處上,當顧客通過凹凸视频网的產品或服務獲得確實的利益時,顧客就會把錢放到凹凸视频网的口袋裏,而且,還要跟凹凸视频网說謝謝。 ※麵對麵銷售過程中客戶心中在思考什麽? 答案:麵對麵銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句? 一、你是誰? 二、你要跟我談什麽? 三、你談的事情對我有什麽好處? 四、如何證明你講的是事實? 五、為什麽我要跟你買? 六、為什麽我要現在跟你買? 這六大問題顧客不一定問出來,但他潛意識裏會這樣想。舉個例子來說:顧客在看到你的一瞬間,他的感覺就是:這個人我沒見過,他為什麽微笑著向我走來?他的潛意識在想,這個人是誰?你走到他麵前,張嘴說話的時候,他心裏想你要跟我談什麽?當你說話時他心裏在想,對我有什麽處處?假如堅他沒好處他就不想往下聽了,因為每一個人的時間都是有限的,他會選擇去做對他有好處的事。當他覺得你的產品確實對他有好處時,他又會想,你有沒有騙我?如何證明你講的是事實?當你能證明好處確實是真的時,他心裏就一定會想,這種產品確實很好,其他地方有沒有更好的,或其他人賣得會不會更便宜,當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時,他心裏一定會想,我可不可以明天再買,下個月再買?我明年買行不行?所以,你一定要給他足夠的理由讓他知道現在買的好處,現在不買的損失。 因此,在拜訪你的客戶之前,自己要把自己當客戶,問這些問題,然後把這些問題回答一遍,設計好答案,並給出足夠的理由,客戶會去購買他認為對自己最好最合適的。 ※售後在介紹產品時如何與競爭對手做比較 一、不貶低對手 1、你去貶低對手,有可能客戶與對手有某些淵源,如現在正使用對手的產品,他的朋友正在使用,或他認為對手的產品不錯,你貶低就等於說他沒眼光、正在犯錯誤,他就會立即反感。 2、千萬不要隨便貶低你的競爭對手,特別是對手的市場份額或銷售不錯時,因為對方如何真的做得不好,又如何能成為你的競爭對手呢?你不切實際地貶低競爭對手,隻會讓顧客覺得你不可信賴。 3、一說到對手就說別人不好,客戶會認為你心虛或品質有問題。 二、拿自己的三大優勢與對手三大弱點做客觀地比較 俗話說,貨比三家,任何一種貨品都有自身的優缺點,在做產品介紹時,你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較,即使同檔次的產品被你的客觀地一比,高低就立即出現了。 三、USP獨特賣點 獨特賣點就是隻有凹凸视频网有而競爭對方不具備的獨特優勢,正如每個人都有獨特的個性一樣,任何一種產品也會有自己的獨特賣點,在介紹產品時突出並強調這些獨特賣點的重要性,能為銷售成功增加了不少勝算。 ※服務雖然是在成交結束之後,但是它卻關係著下次的成交和轉介紹的成功,那麽,怎麽樣才能讓你的售後服務做得讓客戶滿意呢? 答案:你的服務能讓客戶感動 服務=關心關心就是服務 可能有人會說銷售人員的關心是假的,有目的,如果他願意,假的,有目的地關心你一輩子,你是不是願意? 一、讓客戶感動的三種服務: 1、主動幫助客戶拓展他的事業:沒有人樂意被推銷,同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業。 2、誠懇關心客戶及其家人:沒有人樂意被推銷,同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。 3、做與產品無關的服務:如果你服務與你的產品相關聯,客戶會認為那是應該的,如果你服務與你的產品無關,那他會認為你是真的關心他,比較容易讓他感動,而感動客戶是最有效的。 二、服務的三個層次: 1、份內的服務:你和你的公司應該做的,都做到了,客戶認為你和你的公司還可以。 2、邊緣的服務(可做可不做的服務):你也做到了,客戶認為你和你的公司很好。 3、與銷售無關的服務:你都做到了,客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作夥伴,同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關係競爭對手搶都搶不走,這是不是你想要的結果? 三、服務的重要信念: 1、我是一個提供服務的人,我提供服務的品質,跟我生命品質、個人成就成正比。 2、假如你不好好的關心顧客、服務顧客、你的競爭對手樂意代勞。 四、結論: 一張地圖,不論多麽詳盡,比例多精確,它永遠不可能帶著它的主人在地麵上移動半步…… 一個國家的法律,不論多麽公正,永遠不可能防止罪惡的發生…… 任何寶典,即使我手中的五林密集,永遠不可能創造財富,隻有行動才能使地圖、法律、寶碘、夢想、計劃、目標具有現實意義! 購買情緒曲線—購買信號 電話行銷(二) 據統計 80%的營銷公司80%的推銷員每天用80%的時間進行電話行銷,但隻有20%的人才能達到電話高手。 流程圖 預約→時常調查→找客戶→服務老客戶→目標要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什麽反對意見→凹凸视频网要有解決與備用方案→我如何講如何服務,客戶會買我的單→轉介紹。 A:打電話的準備 1.情緒的準備(顛峰狀態) 2.形象的準備(對鏡子微笑) 3.聲音的準備:(清晰/動聽/標準) 4.工具的準備:(三色筆黑 藍 紅;14開筆記本/白紙/鉛筆;傳真件,便簽紙,計算器) 成功的銷售,會從一點一滴的細節開始的,客戶細節上去看凹凸视频网的工作風格,簡單的事情重複做,是成功銷售的關鍵. B:打電話的五個細節和要點: 1.用耳朵聽,聽細節;用嘴巴講,溝通與重複;用手記,記重點(記錄來電時間和日期內容) 2.集中時間打電話,同類電話同類時間打,重要電話約定時間打,溝通電話不要超過8分鍾 3.站起來打電話,站著就是一種說服力。配合肢體動作參與,潛意識學習 4.做好聆聽:全神貫注當前的電話(了解反饋建議及抱怨) 5.不要打斷顧客的話,真誠熱情積極的回應對方 C:電話行銷的三大原則:大聲、興奮、堅持不懈 D:行銷的核心理念: 愛上自己,愛上公司,愛上產品 1.每一通來電都是有錢的來電 2.電話是凹凸视频网公司的公關形象代言人 3.想打好電話首先要有強烈的自信心 4.打好電話先要讚美顧客,電話溝通是自己的一麵鏡子 5.電話行銷是一種信心的傳遞,情緒的轉移,是否可以感染到對方 6.電話行銷是一種心理學的遊戲,聲音清晰,親切,見解,根據對方頻率適中 7.沒有人會拒絕我,所謂的拒絕隻是他不夠了解,或是我打電話的時間或態度可以更好 8.聽電話的對方是我的朋友,因為我幫助他成長,幫他的企業盈利,所以我打電話給他 9.廣告的品質,取決業務電話接聽溝通的品質,所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一 10.介紹產品,塑造產品價值:用數據、人物、時間、講故事、很感性表達出來,證明產品的價值。 E:電話中建立親和力的八種方法: 1.讚美法則 2.語言文字同步 3.重複顧客講的 4.使用顧客的口頭禪話 5.情緒同步、信念同步:合一架構發:我同意您的意見,把所有的“但是”轉為“同時” 6.語調語速同步:根據視覺型,聽覺型,感覺型使用對方表象係統溝通 7.生理狀態同步(呼吸,表情,姿勢,動作---鏡麵反應) 8.幽默 F:預約電話: (1)對客戶的好處 (2)明確時間地點 (3)有什麽人參加 (4)不要談細節 G:用六個問題來設計凹凸视频网的話術: ※每個人都應該有兩套最完美的自我介紹 ※每個公司都應該有自己專門設置的來電彩鈴 1.我是誰? 2.我要跟客戶談什麽? 3.我談的事情對客戶有什麽好處 4.拿什麽來證明我談的是真實的、正確的? 5.顧客為什麽要買單? 6.顧客為什麽要現在買單? E:行銷中專業用語說習慣用語: 習慣用語:你的名字叫什麽? 專業表達:請問,我可以知道您的名字嗎? 習慣用語:你的問題確實嚴重 專業用語:我這次比上次的情況好。 習慣用語:問題是那個產品都賣完了 專業表達:由於需求很高,凹凸视频网暫時沒貨了。 習慣用語:你沒必要擔心這次修後又壞 專業表達:你這次修後盡管放心使用。 習慣用語:你錯了,不是那樣的! 專業表達:對不起我沒說清楚,但我想它運轉的方式有些不同。 習慣用語:注意,你必須今天做好! 專業表達:如果您今天能完成,我會非常感激。 習慣用語:你沒有弄明白,這次就聽好了 專業表達:也許我說的不夠清楚,請允許我再解釋一遍。 習慣用語:我不想再讓您重蹈覆轍 專業表達:我這次有信心,這個問題不會再發生。 服務營銷(三) 服務三階段:售前,售中,售後。售前服務 > 售後服務 服務的四級:基本服務,渴望服務,物超所值,不可替代的服務。(服務=用心) 服務的目的:讓陌生人成為朋友;從一次性消費成為持續性消費和更多的消費。 服務的定義:隨時注意身邊所有人的需求和渴望,迅速達到所有人的需求和渴望。 A:顧客是什麽? 1.顧客是凹凸视频网企業的生命所在 2.顧客是創造財富的源泉 3.企業生存的基礎 4.衣食行住的保障 B:服務的重要** 1.****使企業價值增加 2.優質服務具有經濟的意義 3.市場競爭的加劇(微利時代,高品質服務決定顧客的導向) C:服務的信念 服務就是銷售,銷售就是服務;服務是手段,銷售是目的 a.假如你不好好的關心顧客、服務顧客,你的競爭對手樂意代勞 b.我是一個提供服務的人. 我提供服務品質,跟我生命品質、個人成就成正比 c.我今天的收獲是我過去的結果,假如我想增加明天的收入,就要增加今天的付出 d.維護老客房的時間是開發新客戶的1/6, 顧客因為需要才了解,因為服務在決定 e.沒有服務不了的客戶,隻有不會服務的人。《功心為上》 f.所有行業都是服務和人際關係 D:用心服務讓客戶感動的三種方法: 1.主動幫助客戶拓展他的業務:同時也沒有人會拒絕別人幫助他拓展他的業務事業 2.做與產品無關的服務:把常規性客戶變成忠誠客戶,變成朋友,終身朋友(感動的服務) 3.誠懇地關心顧客及顧客的家人:(因為沒有人會拒絕關心)同時把客戶變成凹凸视频网的事業夥伴 E:銷售跟單短信服務法則: 1.善用工具(手機、商務電話、公司建立電腦短信平台…) 2.群發、分類發送、重要短信親自編送、轉發短信要改寫 3.要因時因地因人、有針對性的發、特殊日子提前一天發 4.用心:個性化、生動化、差異化、讓客戶一次性就記住你 5.感性的寫、理性的發,新朋友24小時內發信息 6.備用短信:a.成長激勵20條; b.祝福祈禱20條; c.客服售後10條(對公司比較有價值意義) F:服務的五大好處: 1. 增加客戶的滿意度 2. 增加客戶的回頭率 3. 更多地了解客戶過去的需求,現在的需求 4. 人際關係由量轉變為質變 5. 擁有更多商機 G:抗拒點解除的七大步驟: 1.是否是決策者 2.耐心傾聽完抗拒點 3.先認同客戶的抗拒點 4.辨別真假抗拒點 5.鎖定客戶抗拒點 6.得到客戶的承若 7.解除客戶抗拒點 如: 鎖定抗拒點: 請問服務、品質、價錢哪一方麵比較重要? 取得的承諾 : 假如凹凸视频网的品質可達到你的要求就可以馬上決定下來對嗎? 反對意見的真假價錢:請問價錢是你唯一考慮的問題嗎;我相信服務和品質也很重要你同意嗎?
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DM廣告業務都是新手怎麽辦? 答:新手不怕,問題是這些人是不是可以跑業務,這屬於人力資源開發和配置問題。凹凸视频网的業務員,可以是新手,但不能由不喜歡跑業務的人組成。三十幾年前,我師父跟我說過,業務是跑出來的,好的業務員是沒完沒了的跑出來的。那時候我年輕,而且不是很喜歡跑腿,我是看中了跑業務不坐班的工作條件。我那時候隻是簡單的理解跑的含義。三十幾年過去了,現在我明白了,跑業務,不單單是跑腿,而且要跑舌頭,跑腦袋,跑思路。我師父沒有什麽專業知識,我是學電動儀表出來的,但是他跑電動儀表,比我這儀表學徒出來的還棒。 電話:15515561851劉經理 新浪微博@鄭州今好總部http://weibo.com/ljczz詳情登陸:今好信息網http://www.gad-hz.com 作為DM業務新手,第一公司要為他們提供學習的條件,提供鍛煉的平台。第二作為一名新手,要勤於跑客戶,勤於學習,要比客戶懂市場。第三既然是廣告業務員,那麽對於廣告就要十分熟悉,DM廣告能夠給客戶提供什麽,要十分清楚。第四要有能夠與客戶建立長期關係的能力。現在做業務,不僅僅是單純的業務,重要的還是人際關係。業務員要能在不損害自己利益的前提下,盡量幫助客戶解決一些問題,借以取得客戶信任,關係就好處了。另外客戶關係要保持,要維護,不能一天一換,有了基本客戶以後,就好了。 最後,業務員要具備執行DM公司廣告策劃的能力,你可以自己不會做策劃,一個業務員不做策劃,客戶能夠理解,業務員的資源很有限,在這種情況下就是做了策劃,也很難說會有效,但是業務人員要具備完好的執行策劃的能力。良好的語言表達能力,流利的文字表達能力,熟悉當代文化,熟悉各種媒體特點等等。業務人員需要學習東西很多。學習是業務人員成功的必要條件。
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