創新DM報紙:搶奪消費者眼球

發布時間:2019-05-01 11:39:35   該信息長期有效   瀏覽:
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  消費者從藥店裏出來後,手裏或多或少都會拿著幾張藥店工作人員發給的DM單。這些DM單都有共同的目的,就是試圖使消費者了解產品的功效,進而產生購買的欲望,拉動銷售。
  那麽,消費者手裏的DM單發揮它應有的作用了麽?沒有,至少是大部分沒有,它們中有很大一部分在消費者還沒出藥店門就被順手扔進了垃圾桶。DM單隻有不斷創新,才能達到提升銷量的目的。
  
  重視媒介攔截的作用
  
  媒介攔截可以讓自己的產品從眾多的垃圾信息中跳出來。在這個垃圾信息滿天飛的時代,有購買需求的消費者總是希望從眾多垃圾信息中快速找到適合自己核心利益的部分,節省寶貴的時間。
  媒介攔截特指出眾的標題攔截。要用一句話把消費者的心抓住,這樣的標題才能一下子刺激起消費者的購買欲望。
  平麵設計人員處理標題時,必須把能給消費者帶來的核心利益放在正麵,以利益承諾直接告知消費者。這是因為:標題是直接和消費者對視的,並能將產品的核心利益直接傳達給消費者,強烈的利益感召力是刺激消費者購買產品的動力。
  一個治療皮膚病產品,上市後始終拉動不起來銷量。凹凸视频网對產品的DM單稍加改動,用類似報紙的形式處理了一下,封麵使用新標題“皮膚病,距離艾滋病究竟有多遠?”,一下就引起當地市場強烈轟動。DM單投放後產品銷量迅速大幅上升,起到了很好的媒介攔截的作用。
  
  創新舊有DM單異形DM單的創新
  
  現在市場上常用的DM單形式,基本上是以16開三折頁、16開正背雙麵、32開正背雙麵為主,樣式大同小異。凹凸视频网在製作“強盛衝力”這個產品的DM單時,為了與市場上的競品區分,避免同質化,特意采用了讓消費者耳目一新的外形—一個大大的箭頭,這樣就有了極強的衝擊力,吸引住了消費者的注意力。這樣異型的設計,在其他競品的DM單被丟入垃圾桶時,“強盛衝力”DM單被帶回了家。
  
  色彩與視圖的選擇創新
  
  細心的消費者會發現在藥店裏收到的DM單總是驚人地相似,甚至同類產品,除了標誌、產品照片不同,大小、底色、配圖如出一轍。
  這是因為製作DM單的設計人員經過相同的美學基礎教育,如果在製作DM單時,隻是用“我向思維”考慮問題,不考慮同類競品的情況,肯定會出現設計雷同的情況。
  要避免出現這種情況,隻能勇於突破思維定式,拋棄主觀的“我向思維”,多用逆向思維來思考問題,應用“倒車定位論”對接VI係統,根據產品特性來研究消費者的心態。
  同時,在產品VI係統的統一要求下找到與競品明顯區別的顏色。選擇顏色的時候,盡量少用複色,多用明快、響亮的間色和原色。這兩種顏色容易贏得人們情緒上的波動,創造出全新的視覺效果。
  在視圖的選擇上,一定要從舊有模式裏跳出來,與競品形成明顯的區分。
  比如美國達西廣告公司為寶潔的“Always Ultra”衛生巾製作的係列平麵廣告:第一幅是一望無際的沙漠中,一個男子正在一排淋浴頭下衝涼,樣子好不愜意,廣告標題是“清爽”,文案的文字告訴人們:“立即清爽感受。任何時間,任意替換。”第二幅也是一個男子,他正舒服地躺在一塊龜裂土地上的軟墊中,廣告標題:“柔軟”;第三幅則出現了3個男子,清一色赤裸著上身,而且體型各不相同,廣告標題:“多樣化”,文案寫道:“每包三種尺寸。”第四幅廣告裏居然出現了6個男子,每人手持一把黑色雨傘,生得強壯勇猛,廣告標題是“保護”,文案為:“為女性日常需要提供多達6倍的保護。”女性產品用男人做廣告,可以說是在視覺上獨樹一幟,記憶點十分突出。
  DM單在選擇圖片時原則上要求直接明了,其中還要包括:
  1.購買榜樣的照片,這樣可以具有強烈的感召力。
  2.重量級人物的使用證言,利用榜樣的感召力強有力地吸引消費者購買。
  3.突出記憶點。記憶點是醫藥保健品廣告必備的元素,它可以用產品功能的指向性科技圖片,如生理解剖圖來表現,成為消費者識別產品的標誌。在醫藥產品DM單上當然也可以使用記憶點,結合色彩及相關的信息使用,能有效地讓消費者與競品產生視覺差異。DM單可以考慮使用容易記的人物形象,當然不同年齡層有不同的審美需要,兒童、青少年、中年人、老年人都有所不同,使用記憶點時要根據產品的使用人群區別對待。對於兒童這一特殊的消費群體,不僅要充分考慮兒童本身,而且更需要看重兒童的家長,畢竟他們才是花錢購買產品的人。有些老年人使用的產品,是由青年人來掏錢買的,所以應重視他們的審美趨向。
  
  挖掘可收藏的價值
  
  優秀的設計人員應該使用“換位思考法”,站在消費者的角度思考怎樣才能被DM單吸引住而不會順手丟掉。
  結論隻有一個—“有用”,對消費者來說,沒用的DM單隻會進垃圾桶。
  怎樣才能對消費者有用呢?
  每種產品都不是萬能的,總有人不適用。但凹凸视频网可以在DM單上附加些不好記的生活小常識、生理健康知識、家庭健康實用菜譜等等,也可以添加隨身攜帶的小日曆、電影院贈票、偶像明星頭像卡等和居家生活息息相關的贈送品。凹凸视频网曾經做過一份加了電影院贈票的DM單,投放到市場後效果非常好,消費者看了電影也記住了凹凸视频网的產品,皆大歡喜。
  
  促銷利益卡
  
  需要注意,這裏說的促銷利益卡跟可收藏的價值是完全不同的兩個概念,促銷利益卡單指產品的促銷手段。比如麥當勞的優惠券,除非購買它的產品,否則沒有任何價值。
  促銷利益卡可以是多種多樣的,比如憑卡買一送一、可撕的優惠券等等。
  要特別注意說明具體的促銷內容、時間、地點、電話等,顏色上要與DM單整體顏色強烈錯開,以示區別。
  
  DM單的字體語言
  
  字體也是有感情的,作為設計人員在進行文字編排時一定要注意字體的使用,越人性化就越有效。
  每一種字體,都有它自身的表情:
  圓潤堅固的字體,信任感強,給人親和力,比如圓體、楷書;端莊秀麗的字體,優美清新,格調高雅,華麗高貴,比如長美宋、長宋、長美黑;堅固挺拔的字體,造型富於力度,比如報宋、仿宋;簡潔爽朗的字體,現代感強,有很強的時代感,比如等線體、菱心體;深沉厚重的字體,造型規整,具有重量感,莊嚴雄偉,不可動搖,比如黑體、綜藝體、粗宋、大宋;字體生動活潑、跳躍明快、節奏感和韻律感都很強,給人一種生機盎然的感受,比如行書;蒼勁古樸的字體,這類字體樸素無華,飽含古韻,能給人一種對逝去時光的回味體驗,比如篆書、隸書;新穎獨特的字體,造型奇妙,不同一般,個性非常突出,給人的印象獨特而新穎,比如廣告體。
  使用字體時還要注意人群的需求,不同的消費人群對字體有不同的要求,需要區別對待:
  老人需要大號字,有親和力,閱讀起來不會太吃力;婦女、減肥的人需要纖秀、清新的字體;中年人喜歡蒼勁有力的字體;兒童需要活潑、動感的字體。
  不同性質的產品在使用字體時也要仔細區別:補腎壯陽的產品一定要選擇強勁有力的字體,如黑體;清血脂產品、治心腦血管疾病產品、治糖尿病產品由於使用人群以老年人為主,一定要使用大字號,親和力強的字體,如楷體;補充維生素產品、調節機體免疫力的產品字體選擇方麵要注意使用時代感、科技感強的字體,如等線體;增高益智的產品要注意使用活力動感的字體。
  
  不能忘記必備元素
  
  醫藥保健品DM單需必備以下幾個元素:產品名、藥盒、谘詢電話、經銷地址、記憶點(這幾個元素很重要,可以保證消費者清楚地了解產品是幹什麽的、如何使用,在什麽地方能買到等信息)。如果這幾個元素不全,消費者就不能清晰地了解此廣告宣傳的到底是什麽性質的產品,到底有什麽用等基本的購買前信息。
  總之設計人員對醫藥保健品DM單設計的創新,要把消費者的需要放在第一位,讓消費者在DM單中看到他想要的,這樣的DM單才能有效地拉動銷售。
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